A publicidade infomercial provou ser uma maneira confiável de alcançar um grande número de clientes, mas a compensação está em suas despesas para as pequenas empresas. Investir no tempo do infomercial para um infomercial mal produzido ou com um produto de apelo limitado pode ser financeiramente desastroso. Por outro lado, quando você tem o produto certo e um bom infomercial, ganhar tempo nas redes de TV a cabo pode trazer um excelente retorno e lançar seu negócio a novos patamares.
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Determine seu orçamento de infomercial. A quantia que você gasta provavelmente determinará quais redes a cabo você escolherá, bem como quanto tempo você irá comprar.
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Escolha onde você deseja anunciar. Você tem três mercados principais a considerar: o nacional, o primário e o secundário. O mercado nacional é o maior, atingindo a maioria dos telespectadores e, portanto, essas redes custam mais: cerca de US $ 12,500 por 30 minutos, em abril de 2012. As redes do mercado primário alcançam um grande número de telespectadores, embora significativamente menos do que as do mercado nacional. A publicidade nessas redes custa uma fração do preço da publicidade nacional, cerca de US $ 900 por 30 minutos. A opção menos cara de compra de tempo de infomercial, o mercado secundário, também atinge um número relativamente pequeno de telespectadores, mas para pequenas empresas, seu custo médio de US $ 150 por meia hora de tempo é muito atraente.
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Aborde as redes que você escolheu e apresente seu infomercial a elas. Eles precisam aprovar antes de permitirem que você ganhe tempo, portanto, espere passar algum tempo conversando pessoalmente com os representantes da rede e forneça a eles uma cópia do seu infomercial. Diga a eles quanto tempo você está interessado em comprar. Para um infomercial não comprovado, peça para comprar um tempo de teste primeiro.
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Teste seu infomercial em um mercado pequeno para garantir que ele seja promissor o suficiente para você expandir sua campanha publicitária. Os especialistas da DRTV sugerem que seu infomercial deve gerar pelo menos o dobro de suas despesas na fase de teste, uma quantia que deve crescer para cinco vezes seus custos mais tarde. Se não funcionar tão bem, você precisará reavaliar seu infomercial e seu produto. Se seu infomercial atingir essa marca, você está pronto para abordar seus mercados-alvo para comprar tempo de transmissão.
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Expanda seus mercados ou tempo de exposição depois de fazer um teste bem-sucedido. Se você estiver satisfeito com as redes que usou para o seu teste, peça para comprar mais tempo delas. Se você quiser expandir seu público, entre em contato com outras redes e apresente seu produto a elas entrando em contato com o executivo encarregado de vender o tempo de transmissão e fornecendo a ele uma cópia de seu infomercial. Forneça também os dados que mostram que você fez um teste de marketing bem-sucedido, já que está em melhor posição para ganhar tempo quando as redes perceberem que seus espectadores provavelmente assistirão ao seu infomercial. Pode levar até um mês para a rede tomar uma decisão sobre a venda de seu tempo de antena para seu infomercial.
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Assine os contratos apropriados para configurar sua programação de infomercial e pague as taxas exigidas assim que receber uma resposta positiva. Não ultrapasse o seu orçamento, especialmente nesta fase inicial, embora possa ser tentador fazê-lo. Os especialistas aconselham limitar as despesas ao que você pode pagar e expandir apenas quando você começar a ganhar dinheiro.