Desde que William Hewlett e Dave Packard construíram seu primeiro produto, um oscilador de áudio, em uma garagem de Palo Alto, Califórnia em 1938 e, posteriormente, fundaram a Hewlett-Packard em 1939, sua empresa homônima tinha uma política inclusiva em relação a seus funcionários - e por extensão, seus revendedores, aos quais se refere como "parceiros". Uma pequena empresa que deseja se tornar um revendedor HP pode se inscrever para se tornar um parceiro ou pode se tornar um revendedor por meio do programa de distribuição aberta da empresa, que permite que você assine um contrato com um dos distribuidores da HP, em vez de com a própria HP. A opção que você escolher depende de quão próximo você deseja estar vinculado à cultura inclusiva da empresa e aos requisitos do revendedor.
Torne-se um parceiro
1
Incorpore sua empresa, se ainda não o tiver feito, caso opte por se tornar um parceiro da HP. A HP exige que todos os seus parceiros / revendedores sejam incorporados. Você também deve ter um endereço físico onde opera sua empresa e um site; seu nome de domínio deve incluir seu endereço de e-mail.
2
Visite o portal de parceiros HP em HP.com e registre-se no Portal de parceiros HP clicando em "Registrar" no canto superior esquerdo. A HP afirma que a inscrição no portal permitirá que você se inscreva nas comunicações da HP, assine adendos de contrato apropriados e obtenha acesso a ferramentas de treinamento e marketing. Como um novo revendedor, clique em "Opção A." Isso abrirá uma janela onde você criará uma senha e um ID de usuário e preencherá as informações comerciais básicas, como seus endereços comerciais e de e-mail. Clique em "Registrar nova empresa parceira" na parte inferior da tela.
3
Verifique a confirmação do e-mail quando chegar para ter certeza de que seu conteúdo está correto. Em quatro dias, você receberá outro e-mail da HP informando se foi aprovado ou se a empresa exige informações adicionais. A mensagem de e-mail de aprovação incluirá o "Guia de parceria da HP nos EUA", que explicará como concluir as etapas adicionais. Faça com que um representante autorizado de sua empresa assine o Contrato de Parceria HP assim que a HP o fornecer a você.
Usar distribuição aberta
1
Preencha um formulário com um dos distribuidores autorizados da HP, D&H, Synnex, TechData ou Ingram Micro, para se tornar um revendedor por meio do programa de distribuição aberta. Encontre links para os sites dessas empresas selecionando e clicando no arquivo PDF intitulado "Matriz de resumo do distribuidor dos EUA" na página "Torne-se um parceiro" do site da HP (HP.com). A lista incluirá várias empresas, incluindo seus links de sites, mas para revender produtos HP por meio de distribuição aberta, você pode usar apenas D&H, Synnex, TechData ou Ingram Micro. Clique no link da empresa escolhida. Os procedimentos variam de acordo com a empresa, portanto, siga as instruções nos sites específicos para se inscrever. Para DH, por exemplo, clique na barra "Novo cliente" no lado esquerdo do site para ser direcionado para a página de inscrição de um novo cliente que solicita um número de identificação fiscal, bem como outras informações comerciais. As outras três empresas oferecem um processo de inscrição semelhante.
2
Na parte inferior da página "Torne-se um parceiro HP" (HP.com), clique no arquivo PDF, "Lista de produtos abertos", que lista os produtos que você pode revender por meio do programa de distribuição aberta da HP. Por meio desse programa, você pode revender impressoras, scanners, computadores desktop e laptops HP e determinados dispositivos de armazenamento e servidor.
3
Verifique os sites da empresa ou empresas por meio das quais você está revendendo, uma vez que tenha sido aprovado. A HP observa que essas empresas podem fornecer a uma pequena empresa informações sobre disponibilidade de produtos, financiamento, programas de treinamento e vendas e suporte técnico.