A Tiffany e a Cartier podem conseguir cobrar preços altamente elevados por seus tesouros de diamantes sem pestanejar, mas outros comerciantes de diamantes estão enfrentando um campo de jogo totalmente diferente. A web está nivelando a prática de marcar os diamantes em 100% do preço de atacado, conhecido como preço keystone. Comerciantes de diamantes online, como o Blue Nile, estão reduzindo as marcações para o fundo do poço de 18%.
Fabricante para corretor
A Rough Diamond Consultants dá uma ideia geral das várias marcações para diamantes à medida que o diamante avança pelos vários estágios de compra, desde a fabricação até o final do atacado. Eles dizem que um fabricante de diamantes deve ganhar cerca de 30 a 40 por cento da margem bruta convertendo a pedra bruta em um diamante polido para permanecer no negócio. No momento em que o corretor atacadista vende o diamante polido para outros corretores atacadistas, sua margem de lucro é de 1 a 15%, ou uma média de 5%. Se ele vende para lojas de varejo, os lucros são de 10% a 30%, ou cerca de 20% em média.
Diamantes soltos da Internet
Com o advento da Internet, diz o educador da indústria de diamantes, Truth About Diamonds, as práticas anteriores de marcar diamantes em 100 por cento ou mais deram lugar a marcações muito menores na faixa de menos de 20 por cento. Como os varejistas da Internet não precisam transportar a mercadoria internamente, mas fazer com que o fornecedor a envie diretamente ao cliente, eles economizam em despesas gerais, mantendo a margem de lucro relativamente baixa. Esses varejistas, ao tornar o processo de compra transparente, forçaram os varejistas físicos a reduzir suas marcações também, diz o comentarista da indústria de joias credenciado pelo Gemological Institute of America, iDazzle.
Diamantes de loja de varejo
No momento em que o diamante chega a uma joalheria física de varejo para ser vendido ao consumidor, o diamante já está marcado de 1.6 a três vezes o seu custo original. Rough Diamond diz que quanto maior e mais caro o diamante, menor a marcação, embora a exceção seja para os diamantes raros, que por causa da escassez comandam um "corte" maior para o joalheiro. Algumas lojas físicas competitivas são capazes de chegar perto dos preços que os fornecedores da Internet oferecem, diz a iDazzle, mas mesmo eles não podem ser mais baixos devido a despesas como manutenção de uma equipe de vendas e alguns diamantes em consignação.
Outras Facetas
Outros fatores que entram nas marcações envolvem intangíveis, como a influência que a empresa de diamantes tem na indústria, onde as chamadas casas de transporte são capazes de cobrar grandes marcações por seus diamantes por nenhuma outra razão que sua fama e visibilidade não podem ser equiparadas por outra revendedores. IDazzle diz que a escolha do engaste é outra oportunidade para o joalheiro lucrar, já que os diamantes não são vendidos apenas por si mesmos, e até mesmo um simples engaste de platina pode ser marcado em até 50%.