Os programas de vendas diretas oferecem uma alternativa ao marketing multinível tradicional. No marketing multinível, os donos de empresas ganham dinheiro recrutando outros donos de empresas para ingressar na empresa e vendendo um produto em conjunto com a empresa. O problema do marketing multinível é que a maioria das pessoas que ingressam nessas empresas fracassa. Os programas de vendas diretas oferecem a promessa de um futuro melhor com taxas de conversão mais altas e mais retenção.
Modelos
O marketing multinível depende da capacidade do proprietário da empresa de converter outras pessoas na empresa, que então convertem outras pessoas e assim por diante. Geralmente, um produto é oferecido, dando valor ou incentivo para permanecer no negócio, mas a maior parte do dinheiro que se ganha é por meio da conversão de clientes em donos de empresas. A venda direta usa um método de recrutamento semelhante, mas geralmente oferece um produto de preço mais alto em conjunto com a oportunidade de negócio. Ao oferecer um produto de preço mais alto, acredita-se que as pessoas que entrarem no negócio serão mais sérias porque terão uma participação financeira maior na empresa ao fazer um investimento inicial mais alto.
Conversão
As taxas de conversão nesses programas de vendas diretas de nível superior podem ser mais altas do que nos programas tradicionais de marketing multinível porque oferecem uma série de vantagens. Alguns desses programas relatam taxas de conversão de mais de 5 por cento, em comparação com as taxas de conversão mais baixas de 1 a 2 por cento para programas tradicionais de MLM. As pessoas que visitam os sites para esses tipos de negócios estão procurando o produto específico que a empresa oferece ou uma oportunidade de negócio melhor do que as oportunidades de MLM que já experimentaram.
Vantagens
As vantagens dos programas de conversão de vendas diretas de nível superior é que eles geralmente oferecem o fechamento da venda para os interessados em administrar um negócio. As taxas de conversão são mais altas porque o proprietário da empresa pode se concentrar nos esforços de marketing, ao invés de vendas e marketing. Ter alguém dedicado ao fechamento de vendas geralmente resultará em taxas de conversão mais altas e dará ao proprietário da empresa a oportunidade de concentrar sua atenção em outro lugar. Como a adesão ao negócio é maior, a equipe de suporte e a ajuda do proprietário da empresa geralmente são melhores do que a que a maioria dos programas de MLM oferece.
Comissões
A forma como o empresário é pago em um programa de vendas diretas é por meio das comissões que são geradas em cada venda. Ao contrário dos programas de MLM, as comissões em programas de vendas diretas são geralmente bastante altas, geralmente 20% ou mais. Esses programas geralmente pagam comissões pelas vendas geradas pelo proprietário do negócio e aqueles que ele recruta para a oportunidade de negócio. Os programas de marketing multinível também oferecem esses tipos de níveis de comissão, mas com taxas de comissão mais baixas e vários níveis mais profundos do que apenas esses dois níveis. A desvantagem do modelo MLM é que geralmente são necessárias muitas conversões em vários níveis do negócio para recuperar o investimento inicial.