Os índices financeiros quantitativos fornecem evidências sólidas e objetivas do sucesso ou fracasso de um vendedor. Isso ajuda a eliminar a complacência dentro de um departamento de vendas interno ou externo e fornece uma base sólida para treinamento e desenvolvimento futuro. Um benefício adicional para o proprietário de uma pequena empresa é o potencial de aumento da lucratividade, porque o pessoal de vendas que trabalha dentro de uma cultura de responsabilidade é freqüentemente mais produtivo e, em última análise, mais lucrativo para a empresa.
Índices financeiros para determinar o desempenho de vendas
