Expandir seus negócios para outro país pode ajudá-lo a abrir novos mercados e até mesmo desenvolver produtos específicos para cada país. Se os negócios internacionais fossem fáceis, entretanto, todas as pequenas empresas estariam abrindo escritórios internacionais. Quando você faz negócios no exterior, precisa levar em consideração os mandatos culturais de cada país no qual faz negócios e também precisa garantir que obedece às leis locais e internacionais.
Estude o mercado
Um produto que é um grande sucesso nos Estados Unidos pode ser um fracasso na China ou em Uganda, especialmente se as normas culturais não fornecerem um uso para o produto. Antes de investir dinheiro em negócios no exterior, faça uma pesquisa de mercado para determinar se o seu produto é adequado. Poderá ter de alterar ligeiramente o seu produto, escolhendo cores diferentes, publicitando de forma diferente ou até mesmo utilizações alternativas de marketing. Também é importante verificar a economia local. Se você abrir uma loja em um país que está em dificuldades financeiras, as pessoas podem não conseguir comprar seu produto, mesmo que queiram.
Conheça a cultura
As culturas variam muito de país para país, e o que pode parecer educado nos Estados Unidos pode ser rude e pouco profissional em outro local. Em alguns países, por exemplo, espera-se que você se vista de maneira muito formal e seja muito direto. Em outros, no entanto, conversa fiada, conhecer seu cliente e frequentes reuniões informais de negócios são a norma. Leia sobre a cultura na qual você está planejando fazer negócios e aprenda algumas noções básicas do idioma, religião local e tradições de negócios. É aconselhável visitar o país algumas vezes antes de abrir a loja para que você possa decidir se este é um lugar onde você possa fazer negócios com conforto.
Estabeleça uma comunicação clara
Se você estabelecer vários escritórios em países estrangeiros, precisará de fortes canais de comunicação com funcionários autônomos. Desafios de fuso horário podem dificultar a comunicação, portanto, estabeleça horários regulares para chamadas em conferência. Você pode querer obter relatórios semanais ou mesmo diários de funcionários em países estrangeiros, e estabelecer protocolos sobre quais informações devem ser comunicadas regularmente pode ajudá-lo a ficar por dentro.
Escolha boas pessoas
Bons funcionários podem significar a diferença entre o comércio internacional próspero e a falta de comunicação repetida com os clientes. Um guia local que pode informá-lo sobre a cultura e o clima de negócios pode ser particularmente útil. Certifique-se de que os funcionários falem o idioma local e que pelo menos alguns de seus funcionários sejam da área.
Obtenha ajuda jurídica
O direito internacional é altamente complexo e as leis sobre comércio, impostos, conversão de moeda e contratos variam de local para local. Contrate um advogado especializado em negócios internacionais e certifique-se de seguir todas as regulamentações necessárias para importação e exportação nos Estados Unidos. Você também pode precisar de ajuda para lidar com os requisitos locais de arquivamento e papelada, portanto, procure advogados especializados em direito comercial em cada país em que você faz negócios.