Os pontos de venda no atacado, também conhecidos como centros de distribuição no atacado, vendem grandes quantidades de itens para profissionais de negócios e varejistas, que então usam esses itens para concluir seus projetos ou os vendem ao público a um preço aumentado. Possuir um ponto de venda no atacado pode ser bastante lucrativo e permite que você venda produtos nos quais esteja interessado ou tenha conhecimento. Existem várias etapas a serem seguidas para construir um negócio de varejo de sucesso.
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Escolha uma especialização ou nicho para o seu ponto de venda de atacado. Certifique-se de que o que você planeja vender pode ser comprado em grandes quantidades pelos varejistas, pois eles serão seus principais clientes. Por exemplo, você pode se especializar na distribuição de roupas, tecidos, suprimentos para animais de estimação ou cosméticos no atacado.
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Obtenha as autorizações exigidas em sua área para operar um negócio de varejo, como uma licença de revenda, autorização de imposto sobre vendas ou certificado de nome falso. Entre em contato com o centro de desenvolvimento de pequenas empresas local ou o escritório da Small Business Administration para descobrir qual documentação comercial você precisa.
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Alugue ou compre um prédio para guardar os itens que você planeja distribuir. Você provavelmente economizará dinheiro protegendo um depósito que tenha uma porta suspensa e um escritório anexo, ao contrário de uma loja de varejo tradicional. Seu negócio não será aberto ao público, então não há necessidade de você pagar mais para atrair consumidores de varejo. Um depósito também permitirá que seus clientes carreguem seus caminhões facilmente com sua mercadoria.
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Abra contas de distribuidor com fornecedores que vendem itens em seu nicho para obter mercadorias. Certifique-se de obter um desconto maior do que o concedido aos varejistas para que possa ter lucro e ainda manter os preços razoáveis. Por exemplo, se um fornecedor dá aos varejistas um desconto de 50%, seu desconto como distribuidor deve ser de pelo menos 70%. Para obter um desconto de distribuidor, você provavelmente precisará fazer uma grande compra.
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Obtenha o estoque de outras maneiras, além de comprar de fornecedores a granel. Isso permitirá que você carregue uma gama mais diversificada de mercadorias. As opções incluem compras em leilões e vendas de liquidação business-to-business.
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Estabeleça políticas para seu ponto de venda no atacado. Por exemplo, você pode permitir que os clientes entrem em determinados horários ou decidir se precisam marcar um horário. Você também deve determinar qual será sua política de devolução, bem como o valor mínimo do pedido e se dará descontos para pedidos muito grandes.
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Faça uma lista de potenciais clientes locais e envie-lhes materiais de marketing, como brochuras, por correio ou e-mail. Por exemplo, se você distribuir tecidos no atacado, deverá segmentar designers de interiores e decoradores, fabricantes de roupas, designers de moda e artesãos que vendem artesanato feito de tecidos. Navegue por um diretório de negócios impresso ou online, lista telefônica ou faça pesquisas na Internet para encontrar clientes em potencial. Envie uma carta introdutória sobre sua empresa, junto com seus materiais de marketing, para explicar o que você vende, por que seus produtos são relevantes, os benefícios de se tornar um cliente e como eles podem fazer para abrir uma conta no atacado.
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Comercialize sua loja de atacado. Você pode lançar um site que forneça aos clientes potenciais informações sobre sua empresa, juntamente com um aplicativo de conta de atacado online. Outras idéias incluem ingressar em uma associação de distribuidores atacadistas, como a Associação Nacional de Distribuidores Atacadistas ou Associação de Distribuidores Atacadistas, e se tornar um fornecedor em uma convenção de varejo de que seus clientes em potencial provavelmente comparecerão.