Promover um novo produto, especialmente quando você é um novo empresário, exige persistência e muito trabalho. No final do dia, a chave para colocar seu produto nas prateleiras é bastante simples: convencer o varejista de que seu produto vai vender. Isso envolve muitas etapas, incluindo saber o que o cliente deseja, conseguir algumas vendas por conta própria e seguir os procedimentos necessários para ver a pessoa certa que dará uma chance ao seu produto.
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Almeje lojas menores. Colocar o pé na porta de um varejista local é mais fácil do que abordar uma grande rede, em parte por causa do relacionamento pessoal que você pode desenvolver com o proprietário. Se você é um cliente regular de uma loja que pode vender seu item, use esse relacionamento a seu favor. Incentive o lojista a divulgar o fato de que o produto é produzido localmente e que comprá-lo beneficiará os empresários da vizinhança.
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Descubra o que os clientes desejam. Você pode ter tido um golpe de inspiração que o levou a criar um novo produto. Os detalhes do item, no entanto, terão que apelar para o mercado de massa. Visite uma loja que possa vender seu produto ou, melhor ainda, arrume um emprego lá para ver o que as pessoas estão pedindo. Detalhes nos quais você pode não ter pensado podem fazer toda a diferença para que seu produto seja um sucesso.
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Venda unidades do produto por conta própria. Configurar um site para vender seu produto e fazer publicidade online são os primeiros passos possíveis para fazer a bola rolar com a receita do produto. Isso também se torna uma espécie de teste de mercado onde você pode definir um preço que produza mais vendas e você pode ter uma ideia clara de quanto custa para fabricar e distribuir seu produto.
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Projete um bom argumento de venda. Depois de se encontrar com um varejista, seja um comprador de uma grande rede ou uma loja local, demonstre como seu produto se encaixa nas linhas de produtos existentes. Seu item pode oferecer uma inovação de design distinta ou um preço desejável. Revise seu histórico de vendas para demonstrar a demanda. Mostre ao varejista o item finalizado em sua embalagem, para que ele avalie como ficará nas prateleiras das lojas e o espaço que ocupará. Como os varejistas costumam pensar em termos de receita por unidade de espaço nas prateleiras, é fundamental saber o tamanho e a aparência finais do produto.
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Aprenda com suas falhas e continue tentando. Se suas tentativas de entrar em contato com um comprador de varejo não tiveram sucesso, não presuma que foi porque eles não gostaram do produto. As lojas, principalmente as grandes redes, terão regras sobre os itens que aceitarão pelo correio. Seu item pode ser desconsiderado simplesmente porque não foi embalado de acordo com as especificações de segurança. Se você receber feedback específico do produto, leve-o em consideração. É possível que os varejistas vejam uma falha que você está perdendo no produto e é algo que você pode corrigir.
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Traga seu produto para feiras de negócios. Um estande em uma feira comercial pode ser caro, mas também é uma oportunidade para chegar à frente dos principais varejistas. Os varejistas visitam feiras comerciais em parte para avaliar novos produtos, para que você tenha um público receptivo à sua nova ideia. Oferecer uma demonstração na loja em um varejista para provar que seu produto tem uma base de clientes é outra opção.
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Incentive os clientes a solicitarem o seu produto. Depois de fazer uma venda por conta própria, incentive o cliente a pedir às lojas que estoquem seu produto. No final do dia, a chave para colocar seu produto nas lojas é provar que ele venderá. Bastante feedback positivo do cliente pode ser o suficiente para inclinar a balança a seu favor.