O negócio de mala direta é um dos tipos de negócios mais baratos que os indivíduos podem iniciar. No pedido pelo correio, uma pessoa pode começar aos poucos, colocando anúncios baratos e, em seguida, construir gradualmente o negócio com os lucros. Os empreendedores de mala direta podem comprar produtos no atacado e vendê-los, ou criar seu próprio produto, como um livro "Como fazer". No entanto, há uma série de etapas que qualquer operador de negócio de mala direta deve seguir para ter sucesso.
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Decida quais produtos você deseja vender, incluindo itens novos, itens feitos à mão ou livros de autoajuda, alguns itens que tradicionalmente vendem bem pelo correio. Selecione um produto que seja exclusivo e não possa ser comprado em uma loja local.
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Pesquise nos sites um fornecedor atacadista para seus produtos. Tente encontrar um atacadista que permita que você marque seus produtos em pelo menos 200% ou 300%, já que a propaganda por correspondência pode ser cara. Contate a National Mail Order Association em nmoa.org para obter ajuda, se necessário.
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Obtenha um número 800 ou uma linha telefônica separada para sua empresa. Inclua este número em todos os materiais publicitários.
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Solicite amostras dos produtos que você estará vendendo. Escreva um breve resumo sobre cada produto e inclua o preço de varejo.
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Crie um site ou encontre alguém em sua área com experiência em web design. Tire fotos de seus produtos e forneça o resumo e as informações de preço ao web designer. Inclua informações sobre sua empresa em seu site e relacione o nome, endereço e número de telefone da empresa. Instrua as pessoas a fazerem pedidos pelo correio ou faça com que o web designer configure seu site para pedidos com cartão de crédito.
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Crie uma brochura com vários dos seus principais produtos. Inclua fotos e breves resumos dos produtos na brochura. Use cores em sua brochura para atrair a atenção e realçar seu apelo.
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Crie uma carta de vendas em papel branco comum que descreva os benefícios de seus produtos. Use bastante exagero em sua carta de vendas para convencer o cliente a fazer o pedido.
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Crie um formulário de pedido que liste os produtos e preços, bem como linhas em branco para as quantidades do pedido. Forneça espaço para que o cliente imprima seu nome, endereço e CEP. Inclua seu site no formulário de pedido. Use uma cor pastel para o seu formulário de pedido.
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Coloque um pequeno anúncio classificado em vários jornais importantes, de acordo com o artigo intitulado "Como iniciar um negócio por correspondência" em Entrepreneur.com. Comece com jornais metropolitanos que tradicionalmente obtêm uma boa resposta para pedidos pelo correio. Descreva seus produtos brevemente e convide pessoas para enviar informações gratuitas.
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Envie sua carta de vendas, folheto e formulário de pedido para as pessoas que respondem ao seu anúncio classificado.
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Espere que as pessoas respondam por e-mail, telefone ou pela Internet. Solicite produtos de seu fornecedor atacadista conforme necessário. Digite as etiquetas de envio para cada cliente. Coloque o produto em um envelope ou caixa e, em seguida, vá ao correio e envie-o pela primeira vez.
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Continue a anunciar semanalmente nos primeiros jornais se estiver tendo lucro. Aumente o número de jornais em que você anuncia para expandir seus negócios.
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Mantenha registros dos clientes que fazem pedidos de você e do que eles pedem. Envie-lhes ofertas adicionais, como promoções a cada dois ou três meses, já que o grosso de suas vendas virá de ofertas complementares ou adicionais.