A venda porta a porta, que tem uma longa história, é utilizada para vender de tudo, de produtos de limpeza a cosméticos. Essa tática é usada por empresas e organizações que desejam se encontrar cara a cara com os clientes para informar, persuadir e lembrar os clientes sobre seus produtos, serviços ou causas que representam. Por sua vez, os clientes podem encontrar a pessoa por trás da marca, as empresas podem lidar diretamente com as objeções dos clientes e fazer vendas no local. Embora as empresas vejam mérito neste método de venda, muitas não têm mão de obra para formar suas próprias equipes de prospecção. Mas você pode contratar profissionais de vendas e iniciar seu próprio serviço de venda porta a porta.
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Determine quais tipos de negócios você deseja atingir e as áreas geográficas que deseja cobrir, avaliando seus conhecimentos, habilidades e interesses. Se você já trabalhou como representante de cosméticos em uma loja de departamentos local, você pode optar por fornecer serviços de propaganda para empresas do setor de beleza. Se você tem experiência na reforma de sua casa e está familiarizado com a forma de fechar vendas com esse tipo de cliente, você pode oferecer serviços de vendas para pintores, encanadores, eletricistas, empreiteiros gerais e trabalhadores manuais locais.
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Crie um nome para o seu serviço de propaganda porta a porta que seja relevante para o serviço que você oferece e para o mercado-alvo que deseja atrair. Visite o seu escritório tributário local para registrar sua empresa como uma pessoa jurídica em seu estado. Enquanto estiver lá, descubra se você precisa de licenças, autorizações ou certificações adicionais para operar este negócio em sua área.
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Adquira um seguro de responsabilidade geral de um agente local para proteger você e seu negócio de vendas de porta em porta de possíveis reivindicações de vinculação.
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Desenvolva um processo de vendas e um fluxo de trabalho para o seu negócio. Considere o seguinte: como os clientes irão agendar compromissos para que sua equipe conduza campanhas de porta em porta para seus negócios, quantas horas e dias uma empresa pode agendar sua equipe de vendas, quanto aviso prévio sua equipe requer antes de começar e que tipo de informações é necessário sobre os produtos e serviços de uma empresa antes que sua equipe comece.
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Recrute uma equipe de profissionais de vendas para trabalhar como empreiteiros independentes em seu negócio de venda de porta em porta. Coloque anúncios em painéis de empregos da comunidade e da faculdade. Sua equipe deve ter experiência em vendas e nos setores que você planeja atingir, ser extrovertida e amigável e estar familiarizada com o processo de vendas do início ao fim.
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Contrate um advogado para criar contratos para os profissionais de vendas independentes que você contrata para trabalhar na sua empresa, bem como um contrato que possa usar com os clientes.
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Contrate um designer e um redator para ajudá-lo a criar material de marketing para o seu negócio, incluindo um site, folheto e cartões de visita.
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Divulgue seu serviço para empresas e organizações nas áreas que você planeja cobrir. Junte-se a associações locais de profissionais, redes e comunidades para encontrar clientes em potencial e promover o seu negócio.
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Agende consultas de clientes interessados em contratar sua equipe. Solicite as datas e horários em que eles exigem seus serviços e adicione as informações à sua programação contínua.