As empresas atacadistas de telefonia celular atendem a distribuidores e varejistas de celulares com pedidos em massa por preços abaixo do valor de varejo. Os atacadistas também podem optar por atender aos consumidores finais, como pequenas empresas, para compras a granel. Os atacadistas formam um elo vital nas cadeias de suprimentos de telefones sem fio, conectando fabricantes em diferentes continentes com varejistas em todo o mundo. Uma empresa de telefonia celular no atacado pode oferecer uma oportunidade lucrativa de atender clientes no mercado de telefonia celular em expansão global.
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Escolha uma forma de organização empresarial e registre sua empresa em nível estadual. Mesmo que provavelmente você esteja fazendo negócios em pelo menos uma escala nacional, você ainda precisará ser registrado no estado em que seu escritório está localizado (a menos que você deseje formar sua empresa como uma corporação, caso em que você pode registrá-la em qualquer estado). Entre em contato com o escritório do Secretário de Estado em seu estado para obter informações sobre qual agência supervisiona os registros para a sua forma de organização escolhida, seja ela unipessoal, parceria, LLC ou corporação privada.
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Monte um escritório e um depósito. Considere configurar seu escritório em casa no estágio inicial de crescimento para manter suas despesas baixas. Considere usar uma parte de sua casa para armazenar estoque também no estágio inicial, uma vez que seus itens de estoque serão relativamente pequenos. Se você espera um grande volume de vendas inicial e não deseja usar sua casa para armazenamento, considere alugar um espaço de armazenamento limitado em vez de alugar ou comprar um prédio inteiro.
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Forme parcerias com fabricantes de telefones sem fio para descontos por volume ou outros serviços business-to-business. Vá diretamente aos fabricantes, como LG, Samsung e Philips. Os fabricantes podem ter preços de atacado predefinidos por volume para novos clientes. Negocie preços ainda mais baixos em troca de volumes de compra garantidos depois de trabalhar com cada fabricante por seis meses a um ano, para manter seus custos baixos.
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Forme parcerias com distribuidores com alcance amplo o suficiente para cobrir sua área de vendas. Considere trabalhar com grandes especialistas em distribuição estabelecidos, como FedEx ou UPS para remessas interestaduais e internacionais. Considere trabalhar com um especialista em distribuição local para entregas dentro de seu próprio estado, se for financeiramente e logisticamente viável, para manter um pouco de seus gastos na economia local.
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Estocar seu estoque inicial. Mantenha os níveis de estoque o mais baixo possível para evitar que um estoque caro se torne obsoleto antes de vendê-lo, o que pode acontecer mais rapidamente com telefones celulares e smartphones do que a maioria dos equipamentos eletrônicos de consumo. Faça encomendas antecipadas no futuro para modelos de telefone não lançados para atender à demanda por novos produtos assim que ela surgir.
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Comercialize seus serviços para distribuidores de celulares, varejistas e compradores de grandes volumes de negócios. Confie mais nas vendas diretas pessoalmente e por telefone do que na publicidade para estimular a demanda pelos produtos da sua empresa. Concentre-se na construção de relacionamentos de longo prazo com cada um de seus clientes; esteja disposto a oferecer descontos e incentivos extras para clientes leais, assim como seus fornecedores fazem por você, e peça a seus clientes mais leais referências pessoais para fazer a bola rolar na publicidade boca a boca. Crie um site listando todos os seus produtos e permita que os clientes façam pedidos online para simplificar o pedido e tornar o processo de compra mais fácil para gerentes de compras que preferem fazer suas próprias pesquisas ao comprar em vez de consultar um vendedor.