Uma pequena empresa pode obter um grande impulso colocando anúncios em canais de televisão a cabo. As transmissões a cabo oferecem uma maneira para as empresas atingirem as principais bases de clientes. Mesmo que seu comercial possa ser uma produção de baixo ou nenhum orçamento, pode valer a pena com uma boa exposição a uma base de clientes em potencial em seu mercado. No entanto, para obter o máximo de seu dinheiro, você terá que saber como negociar com a rede para colocar seu anúncio.
Tipos de publicidade a cabo
Existem dois tipos de publicidade na televisão a cabo: “spot” e “rede”. Comprar tempo comercial em um sistema a cabo em uma cidade específica é conhecido como cabo spot. Uma compra de rede coloca seu anúncio em um canal nacional a cabo, como HGTV ou ESPN, permitindo que os telespectadores de todo o país o vejam. As compras de rede são mais caras. Para a maioria das pequenas empresas, uma compra à vista normalmente estará dentro do orçamento e cobrirá a base de clientes da empresa. Normalmente, os anúncios a cabo são executados por 15, 30 ou 60 segundos. Dependendo do seu orçamento e produto, um anúncio curto pode ser tão eficaz quanto um mais longo, mas a um custo menor.
Escolha seu canal
Com a programação de nicho, a televisão a cabo pode ajudar uma pequena empresa a atingir um público-alvo específico. Talvez você queira concentrar sua campanha em pessoas de alta renda. Talvez você queira apelar para mães de futebol ou jovens. É fácil de fazer - basta escolher o canal certo. A operadora a cabo pode fornecer detalhes demográficos dos canais a cabo. O canal que você seleciona para seu comercial afeta as negociações para a melhor taxa. Canais premium que alcançam mais residências e mais espectadores são mais caros e menos negociáveis do que canais de nicho que estão disponíveis para menos espectadores.
Obtenha taxas de anúncios
Uma ampla gama de taxas de anúncios está disponível para televisão a cabo. Uma pequena empresa pode pagar algo entre US $ 2 a US $ 2,000 por comercial, dependendo da localização, número de comerciais, duração da compra e canal. O pequeno empresário deve usar esses fatores na negociação. Por exemplo, se sua empresa está localizada em um mercado remoto e você deseja um pacote de comerciais de um ano em um canal de nicho, pode negociar uma taxa mais barata do que um mercado maior com uma compra de um mês em um canal premium. No geral, o cabo é muito mais barato do que a TV aberta. Por exemplo, os comerciais do horário nobre variam de US $ 2,000 a US $ 3,000 em uma estação em um mercado de médio porte como Raleigh-Durham, na Carolina do Norte. O mesmo local na TV a cabo pode custar US $ 175.
Faça um Acordo
As taxas de anúncios de televisão a cabo são altamente negociáveis. Poucas compras de mídia são feitas com taxas publicadas. Os proprietários de pequenas empresas devem negociar com os vendedores de sua empresa de TV a cabo local. Use suas habilidades de negociação e a lei de oferta e demanda para economizar dinheiro. Se um sistema a cabo tiver slots comerciais abertos, as taxas caem. Outras estratégias a serem lembradas: a capacidade de negociar uma taxa mais baixa aumenta à medida que o tamanho do mercado diminui. Quanto mais tarde, mais baratos se tornam os anúncios. Você obterá melhores taxas ao negociar pacotes de vários locais. Como os comerciais a cabo são mais baratos do que os transmitidos, uma pequena empresa pode espalhar seus anúncios em intervalos de tempo e geralmente veiculá-los várias vezes, um requisito para uma publicidade bem-sucedida. Mas lembre-se, o melhor negócio pode não ser o mais barato. Seu comercial deve ir ao ar durante os momentos em que você sentir que sua base de clientes o verá.