A obtenção de contratos de prestação de serviços de catering para empresas farmacêuticas pode ser lucrativa, principalmente se a sua empresa estiver localizada em uma área com muito desse tipo de corporação. Não apenas as próprias empresas exigem serviço de bufê, mas os representantes farmacêuticos freqüentemente exigem serviço de bufê, enquanto jantam com vinhos, médicos, organizações de saúde e outras entidades de saúde em um esforço para convencer os compradores a aderirem a uma nova campanha de medicamentos.
Obtenha informações de contato
Assegurar contratos de catering pode ser feito de várias maneiras. Para negócios repetidos semanalmente, ligue para as empresas para descobrir quem obtém fornecedores para os representantes de vendas usarem quando precisam levar alimentos em uma visita aos consultórios médicos. Além disso, entre em contato com o planejador de eventos da empresa farmacêutica para saber o processo de licitação em grandes eventos, como festas de fim de ano ou reuniões de diretoria. Peça para ser adicionado à lista de licitações da empresa, e descubra se ela está em busca de novo fornecedor para enviar uma proposta. Finalmente, reúna-se com planejadores de eventos em sua área que trabalham com empresas farmacêuticas e precisam de fornecedores para seus eventos.
Escreva uma proposta
Esteja você fazendo uma proposta de licitação ou simplesmente queira apresentar seus serviços de catering para ser adicionado à lista de licitantes disponíveis, forneça informações completas que detalhem como você fornece alimentos e serviços. Explique o que torna seu serviço de catering ideal para empresas farmacêuticas, como os itens de menu saudáveis ou vegetarianos que você oferece ou o sistema de vendas que você usa para rastrear e reter o histórico de cada pedido para que os representantes possam fazer o pedido novamente. Inclua uma breve descrição sobre sua empresa que explique suas qualificações de catering, licenças e qualquer experiência de trabalho com empresas farmacêuticas.
Destaque-se dos fornecedores concorrentes
Se outras empresas de catering estão disputando os mesmos contratos em sua área, procure maneiras de se destacar. Em seguida, forneça essas informações em seu site e como parte do pacote de marketing que você envia com sua carta de oferta ou proposta. Por exemplo, explique como você torna mais fácil para os representantes usarem seu serviço de pedidos online para fazer pedidos 24 horas por dia. Destaque um número de telefone especial dedicado a deixar pedidos para que os representantes de vendas em trânsito possam facilmente pedir o que precisam se não estiverem perto de um computador ou se estiverem fazendo acordos após o fechamento da sua empresa.
Encontre métodos alternativos de marketing
Em vez de abordar a empresa farmacêutica diretamente, considere oferecer festas de degustação em hospitais, clínicas e consultórios médicos que os representantes de vendas de produtos farmacêuticos visitam. Isso pode levar a pedidos dos consultórios médicos quando o representante solicitar que façam o pedido e ele pagará a conta. O representante então se familiariza com seus serviços de catering, sabe como ligar para você no futuro como uma forma de manter seu cliente feliz e você pode usar as conexões do representante para entrar na lista de licitações de sua empresa. Outra opção é assinar com uma empresa que trabalha em rede com empresas farmacêuticas e precisa de fornecedores para lidar com os pedidos.