Se você já está vendendo motocicletas novas, é relativamente fácil adicionar uma seção de bicicletas usadas ao seu inventário. Você tem o seguro necessário e o espaço de que precisa para abrigar as bicicletas. Como revendedor de motocicletas estritamente usadas, você precisa contratar um seguro contra roubos e acidentes e encontrar vaga para mostrar as motocicletas. De qualquer forma, você precisa tomar medidas adicionais para garantir um empreendimento próspero.
Contratos
Desenvolva um contrato para o vendedor que especifique claramente os termos do negócio. Além de obter todos os títulos necessários e informações pessoais sobre o vendedor, você precisa especificar os detalhes que definem o contrato de remessa. Inclua informações sobre por quanto tempo você deseja ficar com a motocicleta, qual porcentagem do custo de venda vai para o vendedor e qual porcentagem você mantém e se essas porcentagens mudam com o tempo. Por exemplo, você pode oferecer uma divisão de 50/50 se a moto for vendida em 30 dias e alterá-la para 60/40 em seu favor se não vender a moto em 90 dias. Você pode exigir que o proprietário retire a bicicleta se ela não for vendida em seis meses. Inclua uma cláusula que permita rescindir o acordo sempre que julgar necessário.
Espaço
Compre ou alugue um lote do qual você vende as motocicletas usadas e atue como um corretor para vendedores que procuram ajuda. Crie um site de consignação de motocicletas para atuar como um ponto único para os compradores que procuram bicicletas usadas. Poste fotos das motos e adicione sinopses sobre as condições das motos no site. Organize um encontro entre compradores e vendedores em sua localidade. Para vendedores que desejam que você mantenha as motocicletas em seu lote para que os compradores possam testá-las, você pode cobrar uma comissão mais alta na venda. Alternativamente, você pode organizar eventos de um dia ou fim de semana nos quais você fornece um espaço para compradores e vendedores se encontrarem, recebendo uma porcentagem menor de cada venda.
Show
Não importa que tipo de local físico você escolha para exibir as motocicletas que vende em consignação, você precisa definir padrões para construir uma reputação. Os compradores confiarão no seu julgamento quando você só transportar bicicletas de qualidade, que rodam e exibem bem. Considere construir um nicho de mercado vendendo apenas bicicletas de um determinado modelo ou vintage. Atenda a pilotos Harley ou importados, por exemplo. Aceite apenas motocicletas limpas e polidas que passaram por toda a manutenção necessária realizada.
Marketing
Finalmente, desenvolva um plano de marketing para atrair compradores potenciais para seu evento, showroom ou site. Use a mídia social para divulgar suas ofertas especiais. Anuncie em boletins de motociclistas locais e em jornais de vendas regionais. Conte com o boca a boca para atrair mais compradores quando aparecer em ralis de bicicleta e participar de corridas de caridade locais. Faça parcerias com outras empresas que atendam seus clientes em potencial, como mecânicos de motocicletas, novas concessionárias de motocicletas e lojas de peças.