Estratégias são ações que uma empresa realiza para competir de forma mais agressiva, adquirir clientes adicionais e operar a empresa de forma mais lucrativa. Um plano estratégico bem-sucedido fornece as informações e a orientação de que a equipe de gestão precisa para administrar a empresa com maior eficiência e ajudar o negócio a atingir seu potencial máximo. O planejamento estratégico ajuda os gerentes a tomar decisões com base em suposições lógicas e uma visão mais clara do futuro.
Posições Empresa vs. Concorrentes
O planejamento estratégico cria um plano de jogo a ser seguido pela equipe de gestão para enfrentar os desafios apresentados pelos concorrentes. Durante o processo de planejamento, os pontos fracos dos concorrentes são analisados. As estratégias de marketing da empresa são então projetadas para tirar proveito dessas fraquezas, posicionando a empresa como uma oferta de um mix superior de produtos e serviços para seus clientes-alvo. Posicionar-se também significa garantir que a empresa não desperdice recursos tentando competir em uma área onde um concorrente já estabeleceu um domínio de mercado claro e sustentável.
Prevê o futuro com precisão
O plano estratégico ajuda a empresa a prever quais são suas melhores oportunidades de crescimento - os clientes-alvo ideais, os melhores mercados para atender. A empresa prevê o crescimento esperado nos setores de negócios atuais e novos mercados interessantes são identificados para a empresa entrar no futuro. A capacidade de fazer previsões com razoável precisão evita que a empresa cometa erros estratégicos, como comprometer grandes quantias de capital para entrar em um mercado que inicialmente parecia promissor, mas se revelou insignificante em tamanho ou não lucrativo.
Fornece Medidas de Desempenho
O plano deve fornecer ao gerenciamento metas quantificáveis e previsão de receitas e despesas que podem ser comparadas posteriormente aos resultados financeiros reais. A administração precisa saber quais produtos, serviços e mercados estão contribuindo mais para os resultados financeiros da empresa e quais estão aquém das expectativas. Parte do planejamento estratégico é o planejamento de contingência, tendo mudanças na estratégia já pensadas que podem ser implementadas quando as estratégias originais se mostrarem ineficazes.
Facilita a alocação eficiente de recursos
Todas as empresas precisam ser criteriosas na forma como empregam seu capital, tempo, pessoas e capacidade produtiva. O planejamento fornece um meio lógico de tomar essas decisões - os gerentes são forçados a explicar por que cada decisão faz sentido e, se possível, quantificar o provável benefício financeiro de cada despesa. Se uma despesa corrente não pode ser justificada, esses recursos podem ser liberados para usos mais produtivos.
Define objetivos de longo prazo
O processo de planejamento estratégico força os gerentes a olharem além dos desafios urgentes com os quais devem lidar no dia a dia e se concentrarem na formulação de uma visão de longo prazo para construir o negócio. Esta é a parte criativa do planejamento - ser capaz de imaginar a empresa crescendo continuamente e ganhando participação de mercado e, em seguida, determinar a sequência de ações estratégicas e os recursos necessários para transformar esses objetivos imaginários em realidade
Cria Cultura de Planejamento
Se os empresários conduzem o processo de planejamento com entusiasmo e reconhecem as contribuições de todos para o produto final, a empresa pode se transformar em uma empresa onde o planejamento estratégico é contínuo, não apenas um projeto anual. Os gerentes começam a ver suas funções como uma tentativa constante de fazer com que as áreas pelas quais são responsáveis operem com mais eficiência. Eles desenvolvem a capacidade de identificar oportunidades de mercado emergentes e inovações potenciais. O plano estratégico de sucesso pode inspirar os gerentes a olharem mais para o futuro a cada dia.