Convencer as pessoas a investir em sua oportunidade requer a habilidade de construir e manter relacionamentos. Não importa se a oportunidade de investimento consiste em um novo empreendimento, ideia de negócio aprimorada ou produtos tradicionais como ações ou imóveis. Você ainda precisa estabelecer uma base de credibilidade e confiança ao usar táticas de marketing que transformem os investidores em potencial em clientes satisfeitos que sintam que você fornece a resposta às suas necessidades de investimento.
Identificar o público
Você deve conhecer seu mercado-alvo para implementar estratégias de marketing para atrair mais investidores. Por exemplo, se você deseja atrair investidores que têm milhões para investir, oferecer uma caneta e um bloco grátis não será uma promoção de marketing. No entanto, isso pode funcionar para novos investidores que têm alguns milhares para começar a investir. Identificar o seu mercado-alvo começa com a determinação dos dados demográficos que correspondem ao que você está vendendo. Observe o nível de renda, o potencial de investimento e os interesses, a idade, a formação, os interesses pessoais e a localização para descobrir características comuns. Depois de identificar essas características comuns, você sabe o que procurar para encontrar mais clientes em potencial.
Mercado para perspectivas específicas
Chame a atenção para suas oportunidades de investimento hospedando um evento educacional para o qual você convida seu mercado-alvo. Por exemplo, se você vende produtos de investimento, patrocine um seminário para funcionários de empresas próximas. Se você precisa de capital de risco, considere entrar em contato com associações comerciais que conhecem o seu setor. Vá a eventos de networking para encontrar líderes da comunidade empresarial local, pois eles podem estar interessados ou conhecer alguém que esteja interessado em seu investimento.
Desenvolva um Plano
Alguns tipos de oportunidades de investimento, como a venda de uma ideia de negócio ou a produção de um novo produto, exigem mais do que uma conversa. Nesses casos, crie um plano de negócios que explique como o dinheiro será usado. Inclua detalhes sobre o mercado, a concorrência, estratégias operacionais e sua situação financeira, incluindo o papel do financiamento do potencial investidor. Descreva quanto tempo você precisa para fornecer um retorno sobre o investimento. Em vez de compartilhar todo o plano de negócios com todos que manifestarem interesse, forneça uma cópia de seu resumo executivo, algumas páginas que fornecem uma visão geral do conteúdo do plano completo. Distribua o plano de negócios completo apenas a investidores que você considere sérios e qualificados.
Fique Online
Forneça links em diretórios de pesquisa locais e inclua a otimização de mecanismos de pesquisa em seu site para tornar mais fácil para os investidores localizar e aprender sobre sua empresa. Se você está tentando encontrar investidores para apoiar um novo produto ou empresa que está organizando, acesse a AngelList para procurar investidores. Visite o site da Angel Capital Association para encontrar grupos de anjos em todo o país, para os quais você pode aprender as preferências de investimento dos membros e encontrar pessoas interessadas em investir em novas oportunidades.