As empresas de títulos pesquisam títulos de propriedade e fornecem seguro de títulos. As empresas de títulos são frequentemente selecionadas pelo vendedor em uma transação imobiliária, embora às vezes as empresas de títulos sejam contratadas pelo credor hipotecário. Assim como qualquer outra empresa, as empresas com títulos precisam comercializar seus serviços de maneira eficaz para ganhar clientes. Devido ao seu papel único no negócio imobiliário, as empresas de títulos podem comercializar com eficácia tanto para parceiros de negócios quanto diretamente para os consumidores.
Relações Profissionais
Use relacionamentos que você construiu no passado para divulgar sua empresa de títulos. Fale sobre sua empresa para imobiliárias, bancos, financiadores de hipotecas e outras pessoas que atuam no ramo imobiliário. Pessoas nessas áreas fornecerão a grande maioria de suas referências, portanto, esses relacionamentos são cruciais. Forneça cartões de visita de qualidade ou pequenos folhetos a esses profissionais para que eles possam oferecer a clientes em potencial. Sua rede de colegas profissionais também pode trocar referências. Por exemplo, um inspetor residencial ou avaliador pode compartilhar seu nome com os clientes e você pode compartilhar o nome dele com eles.
Publicações
Compre espaço para anúncios em publicações imobiliárias e na seção de imobiliárias de seu jornal local. Certifique-se de que seu anúncio seja atraente e informativo, mas não muito prolixo. Sempre inclua o endereço do seu site e todas as suas informações de contato. Escreva artigos relevantes para enviar a publicações locais e nacionais sobre notícias relacionadas a seguros de títulos e imóveis. Muitos consumidores não percebem que podem escolher sua empresa de título e, muitas vezes, ficam sobrecarregados com muitas decisões durante o processo de compra de uma casa, de modo que o posicionamento estratégico de seu anúncio conquistará clientes.
Website
Desenvolva uma presença online para sua empresa de título. Crie você mesmo um site ou contrate profissionais para criar um site dinâmico e atraente. Atualize o site regularmente para mantê-lo atualizado e vibrante. Todos em sua equipe devem estar bem versados sobre o site, para que possam não apenas recomendá-lo, mas também usá-lo com os clientes. Publique artigos curtos no site para informar e educar o público sobre os serviços de títulos e o processo de compra de propriedades. Essa educação é crucial, já que muitos compradores de casas desconhecem as complexidades do processo de título. Ao educar os consumidores, você está construindo sua base de clientes. Considere adicionar depoimentos e recomendações de clientes satisfeitos recentes. Divulgue seu endereço da web em todos os lugares; seu URL deve aparecer em seu papel timbrado, envelopes, boletins informativos, sinalização de janela, bolsas, pastas e canetas.
Colete endereços de e-mail de seus clientes e de interessados em usar sua empresa de título. Use esses endereços para se comunicar com os consumidores sobre novas políticas de títulos, produtos e procedimentos. Promova seu site usando esses endereços de e-mail e peça comentários sobre seu serviço e equipe. Certifique-se de incluir conhecidos profissionais em sua lista de e-mail para que eles possam encaminhá-lo para aqueles que precisam de uma empresa de títulos. Se alguém responder a um e-mail da empresa solicitando mais informações ou serviços, responda ao e-mail imediatamente. Embora esse marketing direto ao consumidor possa não render resultados imediatos, as pessoas em suas listas de e-mail se lembrarão de seu nome quando chegar a hora de usar uma empresa de título ou indicar um a um amigo.
newsletters
Crie um boletim informativo que chame a atenção e seja relevante. Em vez de se concentrar inteiramente em sua própria empresa, use o boletim informativo para informar e educar os compradores de imóveis sobre seguros de títulos, caução e buscas de propriedades. Apresente objetivamente as informações que interessam aos compradores de casas. As reclamações de seguros de títulos aumentaram drasticamente nos últimos 24 anos, de acordo com a Chicago Title Company, por isso é importante educar os consumidores sobre a proteção que advém do seguro de títulos. Assim como acontece com seu site e comunicações por e-mail, certifique-se de revisar constantemente. A gramática ruim e a grafia incorreta não são profissionais, portanto, certifique-se de que sua cópia esteja livre desses erros. Use fotos e outros gráficos de forma eficaz; um por página geralmente é suficiente para criar interesse sem distrair o leitor do texto.