Se você possui um negócio de varejo, provavelmente sabe que dias chuvosos reduzem o tráfego e as vendas. Mas não fique desapontado. Os melhores empreendedores aproveitam esse tipo de adversidade como uma oportunidade para inovar. Claro, você não pode controlar o clima, mas pode criar incentivos para atrair seus clientes para sua loja quando o céu ficar cinzento. Você já ouviu o velho ditado "economize dinheiro para um dia chuvoso". Agora é hora de “ganhar dinheiro em um dia chuvoso”.
Vendas com desconto em clima úmido
As vendas com desconto são um campo minado da estratégia de negócios. Freqüentemente, eles não funcionam e, mesmo que funcionem, correm o risco de dar aos clientes a impressão de que sua mercadoria geralmente está superfaturada, o que pode afetar seus números de vendas a longo prazo. No entanto, se você tiver uma base de clientes central pequena e leal - e especialmente se tiver relações amigáveis com alguns desses clientes - pode informá-los que oferecerá descontos em vendas em dias chuvosos para ajudar a impulsionar os negócios. Faça do desconto algo simples que as pessoas possam lembrar, como “20% de desconto” em um item ou na conta inteira. E seja claro sobre o que é considerado um “dia chuvoso”, porque a maioria dos dias úmidos tem muitas horas de seca e até mesmo algum sol. Se suas vendas em dias chuvosos começarem a se mostrar promissoras, tente aumentar a conscientização sobre elas entre sua base de clientes e o público usando a publicidade tradicional, o boca a boca e as redes sociais.
Guloseimas para clima úmido
Essa premissa pega a ideia de venda com desconto e vai em outra direção com ela. Em vez de cortar alguns dólares das contas dos clientes, adicione um valor saboroso à experiência de compra deles. Oferece bebidas quentes gratuitas, como cacau, cidra e chá. Considere obter uma licença para servir vinho. Disponha uma porção de queijo, biscoitos, frutas e outros alimentos atraentes. Certifique-se de praticar técnicas adequadas de manipulação de alimentos, se o fizer, e verifique com a cidade primeiro para ver se você precisa de alguma autorização para servir comestíveis em público - isso varia entre as jurisdições.
Vendas de itens especiais
Antes que as práticas comerciais modernas identificassem a lucratividade de oferecer a maioria dos itens à venda continuamente, muitos lojistas vendiam alguns itens apenas em ocasiões especiais. Isso ainda é verdade para produtos como gemada e cranberries frescas. É claro que as lojas de roupas ainda usam um esquema de vendas sazonais, mas isso não acontece mais no dia a dia. No entanto, não deixe que isso o impeça de experimentar. Dependendo do tipo de negócio que você tem, avise seus clientes de que a única maneira de comprarem alguns itens especiais é entrando em sua loja em um dia chuvoso. Isso funciona melhor com produtos feitos à mão que os clientes não podem comprar facilmente em outro lugar, e os produtos em si devem ser luxos que os clientes desejam, em vez de coisas de que precisam. Se for algo de que precisam, eles irão a outro lugar para obtê-lo. O objetivo com a venda de itens especiais em dias chuvosos é fazer com que seus clientes sintam que receberão um agrado se entrarem em sua loja naquele dia - muito parecido com a ideia de chocolate quente e cidra de cortesia, exceto com um produto que pode ajudar diretamente em seus resultados financeiros.
Eventos de clima úmido
Eventos especiais podem fornecer um bom contrapeso ao clima cinzento. Isso pode incluir música ao vivo, rifas, concursos, jogos, dias em família e almoços caseiros. Considere contratar um promotor de eventos para apresentar algumas idéias e implementá-las para você, ou tente suas próprias idéias.
Atmosfera
Certifique-se de que sua loja tenha um bom ambiente em dias de chuva. Se estiver frio, certifique-se de que a temperatura interna esteja correta - não muito quente porque as pessoas estarão de casacos, mas obviamente também não muito frio. Acenda sua lareira, se tiver uma, ou coloque velas em lugares seguros. Se você queima velas, pense em experimentar velas neutras ou de baixo odor para evitar o agravamento das alergias dos clientes. Tenha um casaco ou pelo menos um cabide pronto para ir. Certifique-se de que seus capachos estejam em boas condições. Tenha toalhas ou toalhas de papel prontas para quem precisar. Nada disso por si só vai lhe render dinheiro, mas vai dar aos seus clientes a satisfação de saber que fazer compras em sua loja em um dia chuvoso ainda pode ser uma experiência muito agradável, o que pode tornar a chuva menos um impedimento no futuro .