As pessoas querem cheirar bem e que suas casas cheirem bem. De acordo com um relatório da Star Candle, 80 por cento dos americanos adultos compraram algum tipo de produto para tratamento do ar em 2007. O mercado global de fragrâncias, nomeadamente fragrâncias pessoais, deve crescer 3 por cento em 2011, atingindo mais de US $ 35 bilhões em vendas, de acordo com para a revista GCI. As estratégias de marketing de fragrâncias estão mudando, mas algumas coisas permanecem constantes.
Mercado Juvenil
Os adolescentes e pré-adolescentes de hoje são consumidores mais sofisticados do que seus antecessores. De acordo com a revista GCI, uma publicação comercial da indústria de cosméticos, jovens entre as idades de 13 e 19 anos refletem um segmento global de marketing de fragrâncias que vale mais de US $ 250 bilhões. Os fabricantes de fragrâncias exploraram esse nicho mais jovem com fragrâncias otimistas como "Rock and Rose Couture" de Valentino e a fragrância da Burberry chamada "The Beat". Esses fabricantes de fragrâncias premium desenvolveram produtos especificamente para o mercado jovem, com nomes e embalagens que atraem os consumidores jovens.
O apoio de celebridades
De acordo com o varejista de fragrâncias do Reino Unido The Perfume Shop, os perfumes endossados por celebridades representaram 40% do mercado total no Reino Unido em 2007. Nos Estados Unidos, as fragrâncias de celebridades também estão prontamente disponíveis. As empresas que têm celebridades endossando suas fragrâncias precisam considerar quais celebridades realmente venderão seus produtos. As celebridades devem ser conhecidas globalmente, como Charlize Theron ou Halle Berry. A celebridade deve ter um alto nível de credibilidade em seu campo, seja ela atriz, atleta ou musicista.
Fatores que afetam o marketing de fragrâncias
As vendas de fragrâncias foram prejudicadas pela crise econômica global, relata a pesquisa de mercado, mas a perspectiva geral para fragrâncias permanece positiva. O consumidor masculino entrou no mercado de fragrâncias como um nicho emergente. Os homens agora passam mais tempo com cuidados pessoais e compram mais produtos de cuidados pessoais, incluindo fragrâncias, de acordo com a revista GCI. Embora ainda sejam relativamente novos no mercado, fragrâncias que são comercializadas para nichos holísticos e de aromaterapia também estão surgindo. Essas fragrâncias representam parte do mercado emergente considerado fragrâncias de massa, que de acordo com a revista GCI cresceu cerca de 4 por cento em 2008.
Considerações
É especialmente importante para os fabricantes de fragrâncias prestar atenção às bases de consumidores emergentes. Ingredientes naturais, fabricação com consciência ambiental e mídia social são tendências de marketing emergentes que atraem a nova geração de consumidores de fragrâncias. Os consumidores equiparam fragrâncias com aparência agradável, apoiando o marketing que apregoa beleza e aromas deliciosos. Embora o nicho de mercado masculino esteja crescendo, de acordo com o Market Research News, 2/3 dos consumidores de fragrâncias ainda são mulheres. As mulheres continuam a se preocupar com sua aparência pessoal e acreditam que a fragrância desempenha um papel nisso.