Os editores de jornais de pequeno mercado enfrentam muitos dos mesmos desafios que outros proprietários de negócios enfrentam. O aumento das despesas, o suporte inconsistente do anunciante e a incerteza econômica afetaram as publicações que certificam apenas alguns milhares de tiragens até 75,000 exemplares. Novas fontes de receita ou melhor uso dos recursos de produção existentes podem ajudar a fornecer ao jornal uma plataforma financeira mais estável e maior potencial de crescimento do mercado.
Seções Especiais
Muitos jornais de pequeno mercado engenhosos lançaram seções especiais temáticas que aparecem nos jornais maiores. Esses tablóides dobrados podem incluir um encarte de formatura do ensino médio no início de junho, um “Guia de volta às aulas” de agosto ou um “Guia de presentes de Natal” de novembro. Comunidades que apóiam fortemente os esportes do ensino médio podem adotar um encarte com foco no futebol, que aparece pouco antes da temporada de futebol.
Jornais de pequeno mercado também podem publicar encartes mensais apresentando atrações e eventos regionais. Publicações voltadas para a saúde geralmente apresentam artigos escritos por profissionais de saúde locais, juntamente com anúncios adjacentes para essas práticas. Encartes de todos os tipos podem oferecer taxas de anúncios atraentes para encorajar novos anunciantes ou para atrair clientes existentes com descontos em várias edições.
Serviços gráficos e de consultoria
Muitos jornais empregam designers gráficos talentosos que usam programas gráficos poderosos para criar anúncios impressos e online visualmente impressionantes. O jornal pode minimizar o tempo de inatividade dos designers ao comercializar design gráfico pronto para uso e recursos de produção para empresas locais. Os produtos acabados podem incluir folhetos, brochuras e outros materiais promocionais específicos da empresa. Embora alguns anunciantes atuais possam usar o serviço, o jornal também atrairá os não anunciantes, oferecendo preços atraentes. O especialista em publicidade na Internet de um jornal pode aprimorar o pacote com o design do site e componentes de marketing online.
Patrocínios Online
Os sites operados por jornais comercializam assinaturas online para leitores que recebem notícias por smartphone ou outro meio eletrônico; ou para leitores que moram em outros estados ou países. Os leitores locais também podem visitar o site com freqüência para atualizações de notícias de última hora. Embora muitas empresas coloquem anúncios on-line em cores, alguns anunciantes prontos para usar patrocinam recursos on-line exibidos com frequência.
Por exemplo, os leitores de um jornal costeiro costumam monitorar as previsões do tempo, especialmente durante a temporada de furacões. Uma empresa de restauração de desastres provavelmente receberia maior visibilidade patrocinando a previsão do tempo e o mapa de furacões. Da mesma forma, uma casa funerária provavelmente se beneficiaria patrocinando a página de obituário do jornal. Incentive os representantes de anúncios a enfatizar a sinergia do foco do anunciante e do conteúdo online como uma forma de encorajar novos patrocínios.
Business Expos
Muitas câmaras de comércio patrocinam feiras de negócios, ou exposições, que mostram as empresas locais. Um jornal pode modificar esse conceito hospedando uma exposição de negócios trimestral que atenda a start-ups domiciliares e negócios domiciliares existentes que, de outra forma, não teriam visibilidade. Realizada nas instalações do jornal, a exposição contará com um espaço de estande com preços atraentes, com cada reserva incluindo um anúncio do diretório da exposição projetado profissionalmente. A equipe de publicidade de jornais estará disponível para se reunir com expositores que expressem interesse em publicidade futura. A promoção agressiva de eventos comunicará o desejo do jornal de apoiar a comunidade empresarial doméstica.