Os eventos futuros estão longe de serem certos no mundo dos negócios. Isso é especialmente verdadeiro para empresas menores, que tendem a ter mais volatilidade do que organizações maiores, ou empresas mais novas sem um histórico comprovado de vendas e custos. Por esse motivo, as distribuições de probabilidade podem ser uma ótima ferramenta para estimar retornos e lucratividade futuros.
Distribuição de probabilidade
Uma distribuição de probabilidade é um modelo estatístico que mostra os resultados possíveis de um determinado evento ou curso de ação, bem como a probabilidade estatística de cada evento. Por exemplo, uma empresa pode ter uma distribuição de probabilidade para a mudança nas vendas em uma campanha de marketing específica. Os valores nas "caudas" ou nas extremidades esquerda e direita da distribuição são muito menos prováveis de ocorrer do que aqueles no meio da curva.
Análise de cenário
As distribuições de probabilidade podem ser usadas para criar análises de cenário. Uma análise de cenário usa distribuições de probabilidade para criar várias possibilidades teoricamente distintas para o resultado de um determinado curso de ação ou evento futuro. Por exemplo, uma empresa pode criar três cenários: pior caso, provável e melhor caso. O pior cenário conteria algum valor da extremidade inferior da distribuição de probabilidade; o cenário provável conteria um valor próximo ao meio da distribuição; e o melhor cenário conteria um valor na extremidade superior do cenário.
Previsão de Vendas
Um uso prático para distribuições de probabilidade e análise de cenário nos negócios é prever os níveis futuros de vendas. É essencialmente impossível prever o valor preciso de um nível de vendas futuro; no entanto, as empresas ainda precisam ser capazes de planejar eventos futuros. Usar uma análise de cenário com base em uma distribuição de probabilidade pode ajudar uma empresa a enquadrar seus possíveis valores futuros em termos de um nível de vendas provável e um cenário de pior e melhor caso. Ao fazer isso, a empresa pode basear seus planos de negócios no cenário provável, mas ainda estar ciente das possibilidades alternativas.
Avaliação de risco
Além de prever os níveis de vendas futuras, a distribuição de probabilidade pode ser uma ferramenta útil para avaliar o risco. Considere, por exemplo, uma empresa que está pensando em entrar em uma nova linha de negócios. Se a empresa precisa gerar $ 500,000 em receita para atingir o ponto de equilíbrio e sua distribuição de probabilidade diz que há uma chance de 10 por cento de que a receita seja inferior a $ 500,000, a empresa sabe aproximadamente o nível de risco que está enfrentando se decidir perseguir essa nova linha de negócios.