Merchandising vertical é uma técnica que os varejistas usam para agrupar o estoque de forma a fazer com que os clientes comprem mais itens. Enquanto o conceito implica a exibição de itens de cima para baixo, ou vice-versa, os conceitos de merchandising vertical vão além dessa técnica simples. Adicionar merchandising vertical aos seus métodos de venda o ajudará a destacar produtos específicos e a gerar mais compras.
Lucros de cima para baixo
Um conceito básico de merchandising vertical é que colocar itens em um display acima e abaixo uns dos outros torna mais fácil para os clientes encontrarem o que desejam. Por exemplo, em vez de colocar camisas em uma prateleira em um corredor longo, calças na próxima prateleira e suéteres na próxima, o varejista coloca todas as camisas acima e abaixo umas das outras em três prateleiras, criando três fileiras curtas de cada item. Se os clientes tiverem que andar de lado por um corredor, eles podem perder os itens que o varejista deseja que eles vejam. Os clientes parados podem se concentrar em uma área menor e encontrar mais facilmente os itens que um varejista agrupa.
Os olhos têm-
Outro conceito de merchandising vertical se concentra na altura do comprador. Embora os adultos geralmente tomem as decisões de compra por seus filhos, quanto mais produtos atraentes um jovem vê, mais ela importunará a mãe ou o pai por causa do item. Os varejistas costumam colocar produtos voltados para crianças nas prateleiras mais baixas, de modo que, enquanto os pais ficam parados e examinam o que está logo acima, as crianças têm os produtos mirados bem na cara.
Bundle Up
O merchandising vertical também pode envolver o agrupamento ou agrupamento de itens que podem não estar especificamente relacionados, mas que os clientes compram em relação uns aos outros. Por exemplo, uma loja de roupas pode criar uma exibição vertical de calças masculinas e incluir cintos, lenços, gravatas ou meias na apresentação ou na prateleira do meio de uma exibição de cinco prateleiras. Uma loja profissional de golfe pode colocar bolas, tees, luvas e ferramentas de conserto de greens em uma exibição vertical.
Opções de exibição vertical
Use uma variedade de métodos para criar displays verticais de merchandising eficazes. Além de corredores tradicionais de prateleiras, crie displays de parede usando prateleiras, prateleiras planas ou painéis de fixação. Quiosques e ilhas são telas verticais eficientes, permitindo agrupar diferentes itens nos quatro lados da tela ou um tipo de item no quiosque. Vitrines intercaladas com prateleiras para dividir o seu espaço e criar diferentes padrões de caminhada que fazem os compradores percorrerem mais de sua loja ou loja. Se você tiver uma classe de vidro longa, crie separadores entre os itens agrupados para criar visores verticais facilmente identificáveis.