As agências de publicidade empregam uma ampla gama de estratégias de publicidade para criar campanhas de marketing feitas sob medida para as necessidades de seus clientes. As agências de publicidade podem variar de pequenas empresas domésticas a franquias corporativas com departamentos de pesquisa de mercado, gerenciamento de contas e vendas, redação e design gráfico. As agências de publicidade trabalham em estreita colaboração com o cliente para coletar informações e lançar suas idéias de campanha, seguido pelo processo criativo de realmente fazer e distribuir os anúncios.
Passo
Embora o objetivo da maioria das agências de publicidade seja estabelecer parcerias contínuas com clientes de longo prazo, a aquisição de cada novo cliente começa com um argumento de venda. Em vez de telefonar para empresas aleatórias, as agências de publicidade geralmente começam com uma abordagem de dentro para fora e contatam pessoas que conhecem pessoalmente dentro das organizações que gostariam de atingir. Eles também podem monitorar as notícias de empresas que parecem estar precisando de uma revisão de publicidade (por exemplo, empresas que passam por um surto de crescimento repentino) e enviar-lhes uma carta e um portfólio de seus trabalhos.
apresentação
Assim que um cliente potencial concorda em se encontrar com uma agência de publicidade, a agência prepara uma apresentação do que tem a oferecer ao cliente. O nível de detalhe e pesquisa que entra na apresentação dependerá do nível de interesse ou compromisso demonstrado pelo cliente. Durante a apresentação, a agência pode trazer estudos de caso que encontrou em sua pesquisa para mostrar que tipos de publicidade funcionaram no passado para empresas semelhantes. A agência também pode exibir logotipos, brochuras, mala direta, sites, banners de anúncios ou outdoors projetados para clientes anteriores ou uma maquete do que tem em mente para o cliente.
Avaliação
Depois que o cliente se compromete a contratar uma agência de publicidade, a agência começa a avaliar a posição atual do cliente em seu setor, incluindo sua participação no mercado, sua concorrência e seu nível de reconhecimento no mercado-alvo. Algumas dessas informações podem ser obtidas no site e no plano de negócios do cliente. A agência também avaliará as expectativas do cliente e determinará os prazos de entrega para o lançamento de uma nova campanha.
Criatividade
A equipe de criação de uma agência de publicidade cria os componentes reais da campanha (anúncios), como comerciais de TV, outdoors, janelas pop-up do site, mala direta ou uma combinação de mídia mista. Redatores e designers gráficos são geralmente empregados em agências de forma permanente, enquanto videógrafos e atores podem ser terceirizados conforme a necessidade para comerciais de rádio e TV.
Sair da cama
O comprador de mídia da agência de publicidade comprará espaço para os anúncios (em um jornal, no rádio, em sites ou outros fóruns) de vendedores de anúncios. O lançamento da campanha normalmente consiste em lançar anúncios alternando a mídia em que aparecem para evitar bombardear as pessoas em qualquer tipo de mídia. Alternar a plataforma de mídia também ajuda a gerar conhecimento da marca, alcançando o mercado-alvo de diferentes direções.