O preço de lista de varejo sugerido é o preço de venda sugerido pelo fabricante de um produto. As pequenas e grandes empresas podem vender mercadorias a preços abaixo dos preços de lista sugeridos, mas vender a preços mais altos pode ser difícil, especialmente em um ambiente competitivo difícil ou se a embalagem do produto exibir de forma destacada o preço de varejo sugerido. As estratégias de preços podem afetar a participação no mercado e a lucratividade.
fundamentos básicos
Os preços de varejo sugeridos definem os parâmetros de preço e lucro para uma cadeia de valor de varejo, que normalmente consiste em fabricantes, atacadistas, distribuidores e varejistas. Cada componente da cadeia de valor toma decisões de preços com base em seus custos operacionais e requisitos de margem. A margem é a diferença entre o preço de venda e o custo, expressa como uma porcentagem do preço de venda. O ambiente competitivo, as condições econômicas e as preferências do consumidor afetam as decisões de preços. Por exemplo, um varejista pode ter que cobrar menos do que o preço de varejo sugerido para manter sua participação no mercado se seus concorrentes estiverem oferecendo descontos nos preços ou se os consumidores estiverem reduzindo seus gastos.
margens
O preço de venda de um produto é a proporção de seu custo para (1 menos a margem). Refazendo a equação, o custo de um produto é igual ao preço de venda multiplicado por (1 menos a margem) e sua margem é igual a 1 menos (custo dividido pelo preço de venda). Por exemplo, se o preço de lista de varejo sugerido de um espremedor de sucos for $ 20 e um varejista exigir uma margem de 10 por cento, o custo não pode exceder $ 20 multiplicado por (1 menos 0.10), ou $ 18, que é o preço máximo de venda do distribuidor. Da mesma forma, se o distribuidor também exigir uma margem de 10 por cento, seus custos não podem exceder $ 18 multiplicado por (1 menos 0.10), ou $ 16.20, que se torna o preço máximo de venda do atacadista. Se o requisito de margem do atacadista for 5%, o preço máximo de venda do fabricante é $ 16.20 multiplicado por (1 menos 0.05), ou $ 15.39. A estrutura de custos do fabricante determinará sua lucratividade.
Estratégias
Os fabricantes podem aumentar o preço de varejo sugerido em ambientes de forte demanda ou reduzi-lo quando as condições econômicas forem fracas. As pressões competitivas também podem forçar os fabricantes a reduzir seus preços para manter a demanda. As mudanças nos preços de lista de varejo sugeridos afetam os custos, os preços de venda e os lucros em toda a cadeia de valor, o que pode exigir mudanças operacionais. Por exemplo, se a demanda for forte, os fabricantes podem usar turnos extras e os varejistas podem contratar pessoal adicional para atender à nova demanda. Por outro lado, a demanda fraca pode forçar reduções em turnos de produção e pessoal.
Considerações
Os pequenos varejistas competem não apenas com seus pares, mas também com os grandes varejistas, que geralmente têm o poder de compra para negociar condições favoráveis com os fornecedores. Isso torna difícil para um pequeno varejista competir apenas em preço, porque geralmente é incapaz de ditar os termos de fornecimento. Em vez disso, poderia se concentrar em fornecer atendimento personalizado ao cliente e produtos de alta qualidade para atrair clientes.