Os obstáculos de marketing são usados para eliminar os concorrentes do campo de jogo, colocando um obstáculo antes deles. A obstrução normalmente assume a forma de compras avassaladoras de anúncios que não deixam nenhum recurso para o concorrente fazer uma tentativa de acompanhá-lo. Os obstáculos de marketing costumam ser a ferramenta de grandes corporações que têm poder de compra para realizá-los, embora possam ocorrer de forma menor em todos os mercados.
transmissão
Existem várias maneiras de criar um obstáculo de marketing quando se trata de publicidade transmitida. Algumas empresas podem optar por comprar todo ou a maior parte do tempo de transmissão durante um determinado show ou evento. Isso elimina a concorrência de fazer uma aparição durante o programa considerada a mais assistida por seu público-alvo. Outras empresas podem ter como objetivo dominar toda uma rede ou intervalo de tempo, independentemente da programação. Outros ainda podem optar por uma tática menos exaustiva, comprando todos os slots que levam para dentro e fora dos intervalos comerciais. Esses são considerados os locais mais desejáveis, porque o espectador tem maior probabilidade de vê-los enquanto assiste a um determinado programa. Essa dominação de imóveis de anúncios de primeira linha é um método eficaz de bloqueio de estrada direcionado.
Impressão
A publicidade impressa é difícil de bloquear, porque revistas ou jornais podem simplesmente adicionar mais páginas se houver necessidade. Onde um roadblock de anúncio impresso pode ser eficaz é no caso de um acordo de espaço publicitário exclusivo. Por exemplo, se a empresa X for capaz de garantir um contrato que elimine concorrentes de anunciar em uma publicação impressa específica, a técnica de roadblock está em vigor. Essa prática pode ser encontrada comumente entre as equipes esportivas que contratam uma "empresa oficial de automóveis" que, a partir de então, é a única marca de automóveis que aparecerá dentro do estádio ou em qualquer parafernália de equipe.
Internet
A publicidade na Internet combina elementos tanto da transmissão quanto da mídia impressa, e as técnicas de roadblocking usadas aproveitam o melhor de ambas as mídias. Por exemplo, uma empresa pode comprar todos os banners de um determinado site por um determinado período, para que ninguém mais possa se estabelecer. Bloqueios de publicidade na Internet também podem ocorrer quando uma empresa patrocina sites ou eventos com presença online. O logotipo da empresa patrocinadora costuma estar integrado ao site e nenhuma outra empresa pode participar. Os roadblocks de comércio eletrônico são semelhantes aos roadblocks de transmissão, pois ocorrem durante um período específico em um site específico e são abertos a todos os visualizadores. Eles são semelhantes aos roadblocks de impressão, pois são não lineares e permanecem presentes durante todo o período alocado, sem interrupção.
Signage
Os bloqueios de marketing podem ocorrer literalmente na estrada em certas circunstâncias. Digamos que uma empresa local deseja atrair viajantes que passam pela interestadual. Quando a empresa compra todos os outdoors existentes em 20 milhas em qualquer direção para que nenhum concorrente possa entrar, um obstáculo de marketing ocorre. Essa técnica é particularmente eficaz com consumidores temporários que não sabem o suficiente sobre a área imediata para entender que podem existir concorrentes. Em vez disso, eles se dirigem ao único jogo da cidade, de acordo com os anúncios que viram, e ignoram todas as outras opções.
Problemas
A despesa é o problema número 1 para as empresas que se dedicam a técnicas de marketing de bloqueio. Para grandes corporações, o custo é freqüentemente absorvido com prazer em troca da exposição. Para pequenas e médias empresas, a tática pode ser proibitivamente cara. O desenvolvimento de guerras publicitárias também é um fator quando duas empresas lutam usando bloqueios de estradas. Por exemplo, se uma revista sabe que dois rivais estão tentando jogar um jogo de exclusão ou geralmente superam um ao outro, as taxas tendem a aumentar rapidamente para ambos. As empresas podem derrotar a si mesmas gastando em anúncios apenas para eliminar a concorrência com menos retorno do que uma campanha simples e direta teria gerado.