A publicidade e o marketing costumam ser fundamentais para o modelo de negócios de uma empresa. A publicidade ajuda a conscientizar os produtos e incentiva as vendas dos produtos de uma empresa ou de seus concorrentes. Alguns setores tendem a gastar muito mais em publicidade do que outros. Vários fatores influenciam quanto dinheiro em publicidade um determinado setor provavelmente gastará.
Diferenciação
Um fator importante que impulsiona os gastos com publicidade é a similaridade dos produtos oferecidos no setor. Quanto mais semelhantes forem os produtos, mais dinheiro deve ser gasto para diferenciar um produto de outro na mente dos consumidores. Esse é um dos motivos pelos quais as empresas de cigarros tendem a gastar muito dinheiro em publicidade em relação a empresas de outros setores. Como todos os cigarros são basicamente iguais, as empresas de cigarros devem encontrar uma maneira de se diferenciar dos concorrentes na mente dos consumidores.
Competição
O nível de competição em um setor também afeta a quantidade de dinheiro que as empresas desses setores gastarão em publicidade. À medida que o nível de competição aumenta, as empresas tendem a gastar mais em publicidade. Assim que as empresas começarem a gastar mais em publicidade, seus concorrentes tenderão a fazer o mesmo, exacerbando ainda mais as despesas com esforços de marketing no setor.
Ciclo de vida do produto
Algumas indústrias, como empresas farmacêuticas, regularmente lançam novos produtos. As indústrias com linhas de produtos que mudam regularmente ou com produtos com ciclos de vida curtos tendem a gastar mais em verbas publicitárias porque precisam informar constantemente o público sobre seus novos produtos por meio de novas campanhas publicitárias. Por outro lado, empresas com produtos que já existem há anos podem precisar apenas lembrar os clientes periodicamente sobre os benefícios de suas ofertas.
Principais setores por gastos com publicidade
De acordo com a Nielsen Company, $ 117 bilhões foram gastos em toda a publicidade dos EUA em 2009. Desses $ 117 bilhões, $ 3.5 bilhões foram gastos pela indústria automotiva e $ 2 bilhões foram gastos pela indústria farmacêutica, respondendo pela primeira e terceira indústrias em termos de dólares gastos com publicidade. Ambas as indústrias têm lançamentos regulares de novos produtos e uma concorrência significativa dentro da indústria. As lojas de departamentos e os serviços de telefonia sem fio gastaram US $ 1.6 bilhão e US $ 1.5 bilhão, respectivamente, em 2009, representando setores com baixa diferenciação e uma necessidade de destacar suas marcas em relação aos concorrentes. Os restaurantes de fast food ficaram em segundo lugar, com US $ 2 bilhões gastos em publicidade.