Folhetos ou anúncios de mala direta são métodos comprovados de geração de vendas. Muitas empresas não têm tempo ou experiência para desenvolver um programa de marketing direto usando panfletos. Crie e implemente o programa de mala direta para essas empresas a título de consultoria.
Encontre seus clientes
O envio de folhetos funciona para praticamente qualquer tipo de negócio. Selecione uma empresa que você conheça para não ter uma curva de aprendizado acelerando. Por exemplo, se você não está familiarizado com restaurantes, mas sabe um pouco sobre lojas infantis, as lojas infantis seriam a melhor escolha para seu mercado-alvo.
Prepare sua apresentação de vendas
Convença seus clientes em potencial da necessidade do marketing de mala direta com panfletos. Mostre a eles os dados demográficos dos bairros que você terá como alvo e como os panfletos podem se traduzir em aumento nas vendas. Demonstrar os diferentes níveis de retorno do investimento, dependendo da taxa de resposta do cliente; no entanto, não garanta a taxa de resposta ou o nível de vendas que a mala direta irá gerar.
Criar uma cópia sólida do anúncio
O objetivo do panfleto é convencer o destinatário a agir e comprar o produto. Isso requer uma cópia sólida do anúncio. Examine o lixo eletrônico que você recebe e faça anotações sobre o que o convence a continuar lendo certas mensagens. Pode ser um tamanho de fonte maior, pontos com marcadores, setas vermelhas, uma nota adesiva ou uma frase de chamariz forte. Cadastre-se para ofertas de vendas na Internet. Normalmente, você será solicitado a fornecer suas informações de contato para um guia gratuito ou e-book. Leia os e-mails que você recebe - e você receberá alguns - para determinar que tipo de cópia funciona e o que não funciona.
Desenvolva uma tabela de taxas
Defina o preço de seus serviços para ter lucro. Some todas as despesas como postagem, impressão de panfletos e aluguel de mala direta. Inclui custos de mão de obra, como dobrar e grampear ou colocar o folheto em um envelope. Faça uma estimativa de quanto custará em termos de tempo para escrever a cópia do anúncio. Multiplique essas horas pela sua taxa horária desejada. Adicione uma margem às despesas totais para chegar ao lucro. Por exemplo, você planeja enviar 2,500 panfletos. Se a postagem for $ 1,150, imprimir os panfletos $ 300, a mão de obra para enviá-los $ 150, o aluguel da lista de mala direta $ 250 e você levar oito horas a $ 50 a hora para pesquisar e escrever a cópia do anúncio, seus custos totais serão de $ 2,250. Cobrar do cliente $ 2,750 e você ganhou $ 500. Carregue $ 3,500 e você ganhou $ 1,250. Você pode diminuir as despesas usando correspondência em massa em vez de primeira classe.
Alugue uma lista de mala direta
As listas de mala direta estão disponíveis para praticamente qualquer nicho - por exemplo, um provedor de lista adiciona 60,000 novos pais a seu banco de dados a cada semana. A lista pode ser refinada por área geográfica para restringir a correspondência. Experian, Dataman Group e Trigger Direct são três das inúmeras empresas que fornecem listas de mala direta. Na maioria dos casos, você não compra a lista, mas a aluga para uso único. Se você quiser fazer uma mala direta de acompanhamento, terá que alugar a lista novamente. Escolha o provedor de lista com o menor custo, mas com informações mais atualizadas, para não desperdiçar postagem e folhetos.
Teste os panfletos
Teste os diferentes folhetos para descobrir qual deles tem a melhor taxa de conversão. Por exemplo, um panfleto pode ter sublinhado em vermelho, enquanto outro tem destaque em amarelo. Selecione 100 nomes e envie 50 de cada folheto. Acompanhe os resultados usando um número de telefone diferente para o cliente ligar.
Implementar o Mailing
Cobrar do cliente pelo menos os custos diretos de impressão e postagem para implementar o envio. A taxa restante pode ser cobrada assim que todos os folhetos estiverem no correio.