Assim como "nenhum homem é uma ilha", nenhuma empresa é uma entidade em si mesma. As relações interorganizacionais são críticas para o sucesso de empresas individuais e da comunidade empresarial como um todo. Existem vários tipos de relações interorganizacionais, incluindo parcerias, grupos de projetos, franquias e serviços de terceirização, que permitem que até mesmo proprietários de pequenas empresas lucrem com joint ventures.
parcerias
A formação de uma parceria com outra empresa pode muitas vezes beneficiar uma pequena empresa. Ele permite que duas empresas trabalhem juntas em uma relação simbiótica que não exige que elas se fundam em uma única entidade. Um artigo de 2006 para o Institute for Advanced Studies descreve os relacionamentos interorganizacionais como uma forma de unir os ativos de duas entidades separadas para produzir algo de maior valor. Parcerias de sucesso ocorrem entre duas empresas que operam em negócios semelhantes, mas não idênticos. Por exemplo, uma pequena oficina de automóveis pode fazer parceria com uma loja de peças automotivas para aumentar os negócios e desenvolver uma base de clientes sólida.
Grupos de Projetos
O desenvolvimento de um grupo de projetos com outra empresa é uma forma de relacionamento interorganizacional frequentemente usada. Um grupo de projetos que reúne pessoas de diferentes empresas geralmente se beneficia de novas ideias, métodos e formas de pensar. Isso é particularmente estimulante para profissionais de pequenas empresas que estão acostumados a trabalhar com a mesma equipe o tempo todo. Um grupo de sucesso deve ter estrutura, com um líder que atribui funções específicas a cada participante e pode ajudar a traçar as melhores estratégias e planos para o projeto.
Franquias
Um indivíduo que deseja iniciar um pequeno negócio pode considerar a compra de uma franquia de uma empresa maior. Um benefício de obter uma franquia nacional é que o modelo e a marca da empresa já estão em vigor. Você está, de certa forma, entrando em um negócio que já está estabelecido sem ter que estabelecer muitas bases. Isso não significa necessariamente, no entanto, que você não possa adicionar seus próprios toques pessoais ao negócio. Você ainda deve satisfazer sua base de clientes com sua maneira de operar.
Outsourcing
A terceirização é uma forma comum de relações interorganizacionais. Freqüentemente, custa mais fazer tudo "internamente" em sua pequena empresa do que se você contratar outra empresa para cuidar de um aspecto específico de seu negócio. Por exemplo, você pode querer criar uma linha de atendimento ao cliente 24 horas para sua empresa, mas não tem mão de obra e fundos para hospedá-la em seu local. Nesse caso, convém contratar uma empresa externa para atender às chamadas durante os horários em que sua empresa está fechada. Para que a terceirização seja lucrativa, deve haver apoio dos mais altos executivos da empresa, comunicação detalhada com todo o pessoal envolvido e a capacidade comprovada do fornecedor de cumprir o que foi prometido.
Networking, Associations and Alliances
Algumas formas lucrativas de relações interorganizacionais para proprietários de pequenas empresas vêm de redes, filiação a associações comerciais e formação de alianças de marketing com outras pequenas empresas. As redes fornecem a oportunidade de pertencer a uma comunidade empresarial com os benefícios de compartilhar recursos e desfrutar do apoio de colegas. A adesão a uma associação comercial permite que empresários e colaboradores participem de conferências para continuar a conhecer a sua profissão e descobrir novas metodologias, além de estabelecer relações com outras pequenas empresas que permitem a partilha de recursos. Outra relação interorganizacional mutuamente lucrativa é uma aliança de marketing que permite que as empresas anunciem por menos, dividindo os custos em campanhas compartilhadas, como mala direta, co-hospedando eventos que promovem empresas-membro e compartilhando listas de mala-direta e promovendo-se mutuamente por meio de redes sociais. Em um artigo para a Inc., Lisa H. Buksbaum, da Boxtree Communications, sugere verificar com outras pessoas que trabalharam com as empresas parceiras em potencial antes de entrar em um acordo formal para avaliar seu sucesso potencial.