Você pode usar a segmentação de mercado para aumentar a eficiência e eficácia de suas iniciativas de marketing, identificando objetivos estratégicos de marketing e dividindo os mercados de massa em grupos de consumidores que expressaram claramente necessidades comuns. Esse tipo de abordagem estratégica permite que você aproveite seus esforços de marketing para obter um desempenho aprimorado, enquanto reduz os custos promocionais voltados para pessoas que não estão interessadas em seus produtos.
Produto
Seu produto poderia ser aprimorado de várias maneiras, mas você não quer gastar dinheiro em recursos extras se eles não resultarem em vendas adicionais. Determinar quais recursos adicionar pode ser um objetivo de segmentação de mercado. Ao separar seu mercado em grupos de clientes semelhantes, você pode identificar necessidades específicas para cada segmento. Se o grupo for grande o suficiente e você puder satisfazer suas necessidades com um recurso de produto extra, faz sentido continuar e criar um produto que tenha maior apelo para esse segmento de mercado-alvo.
Preços
Um objetivo principal da segmentação de mercado é determinar o preço que diferentes grupos de consumidores estão dispostos a pagar por seu produto. Depois de dividir seu mercado em segmentos com base no que as pessoas podem pagar, você pode se concentrar em segmentos que podem pagar os preços mais baixos ou mais altos. Para os segmentos que podem pagar mais, você pode oferecer recursos adicionais ou um nível superior de serviço. A segmentação de mercado permite que você atenda a cada segmento em um nível de preço que seus membros podem pagar.
Promoção
A segmentação de mercado em termos de promoção permite que você direcione os membros de cada grupo em termos do que é importante para eles, e o objetivo é concentrar suas iniciativas promocionais nesses temas e questões. Para um segmento de mercado de baixa renda, você pode realizar promoções com foco no valor. Para um segmento de mercado de jovens solteiros, você pode enfatizar anúncios de estilo de vida e atividades ao ar livre. Para um segmento formado por famílias, uma abordagem amigável para crianças é apropriada. Como parte de seus esforços promocionais, você enfatizaria os recursos do produto que atraem o segmento de mercado específico.
Canal
A segmentação de mercado permite que você decida como oferecer um produto ou serviço a cada grupo de consumidores para a máxima comodidade, para que você possa adaptar seus canais de vendas às preferências dos membros de cada segmento de mercado. Alguém que pode pagar seu produto e deseja comprá-lo fará a compra se for conveniente. Um segmento de mercado formado por idosos pode preferir vendas internas diretas; os empresários podem achar mais conveniente reunir-se no seu escritório ou no escritório. Para itens mais baratos, um local de varejo conveniente pode ser apropriado.