A força vital de qualquer empresa doméstica são clientes pagantes. Mas antes que as pessoas se tornem clientes, elas precisam se revelar como alguém que estaria interessado em seus produtos ou serviço. Quando eles fazem isso, eles se tornam um líder. Gere leads para o seu negócio baseado em casa.
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Crie formulários de captura de leads. Você pode adicionar a captura de leads ao seu site para as pessoas que o visitam, mas não estão prontas para comprar. Ou você pode criar formulários de captura de chumbo em papel e deixar em locais públicos com uma caixa para coletar os formulários. Peça permissão antes de deixar seus materiais. Em ambos os casos, você pode oferecer um item gratuito para atraí-los, como uma consulta ou relatório. Os formulários de captura de leads solicitam um nome, endereço de e-mail, número de telefone e o melhor horário para contato.
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Envolva sua rede. Os melhores leads são aqueles que você obtém por meio de sua rede. Os leads frios não sabem nada sobre você, mas os leads que você encontrar por meio de sua rede o conhecerão ou conhecerão pessoas em quem confiam e que também o conhecem. Junte-se a grupos, online e offline, aos quais o seu mercado-alvo pertence. Participe de redes sociais. Forneça informações úteis e assistência, em vez de apenas promover seu negócio, e os leads se revelarão quando descobrirem que precisam do seu produto ou serviço.
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Peça referências. Quando você recebe uma indicação, esse lead já está em posição de confiar em você, conforme recomendado por um contato de confiança.
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Compre leads. Os leads comprados, em geral, não são tão responsivos quanto os leads que você obtém por meio de seus próprios esforços --- captura de leads, rede ou referências --- mas se você comprar uma boa lista, pode ser uma boa fonte de negócios. Pergunte à sua rede quais empresas líderes usam para obter referências de qualidade. Pergunte à empresa como os leads são gerados. O ideal é que você queira leads não incentivados - leads que se inscreveram para obter uma oferta gratuita ou entrar em um concurso. Em vez disso, você deseja leads que pediram especificamente informações sobre os produtos ou serviços que você oferece. Os melhores leads serão verificados ou chamados para verificar seu interesse, mas esses também são os mais caros. Por fim, certifique-se de que você pode informar ao lead como e onde o nome dele foi coletado. As pessoas às vezes esquecem que preencheram um formulário em algum lugar e vão pensar que você é um operador de telemarketing.