Atacadistas e revendedores desempenham diferentes papéis na cadeia de logística que se estende do produtor ao consumidor. Um atacadista compra produtos de seu criador e os vende ao revendedor, que então os vende ao público em geral.
Wholesale/revenda
Todo produto de consumo tem origem em algum lugar. Uma empresa ou indivíduo fabrica, coleta ou monta o produto. No entanto, se a tarefa de produzir e comercializar o produto for muito trabalhosa, o produtor pode vendê-lo a um atacadista. Uma empresa atacadista compra produtos dos produtores - eles são os primeiros compradores do produto após sua criação. Um atacadista está interessado em formar relacionamentos de longo prazo com fornecedores que possam vender um bom produto a um preço baixo.
Revenda de mercadorias
Os atacadistas não vendem seus produtos ao público. Em vez disso, os atacadistas vendem seus produtos a revendedores ou varejistas que operam lojas que os clientes podem visitar. O varejista pode montar vários tipos de produtos, como uma loja de conveniência, ou pode se concentrar em uma área específica, como uma loja de fragrâncias. Os varejistas devem encontrar um ponto de preço que lhes permita ter lucro, oferecendo aos clientes um bom negócio, sem enganar seus atacadistas.