As deduções fora da fatura, que são descontos acordados retirados diretamente da fatura de vendas de um fornecedor, estão entre os tipos mais comuns de promoções de vendas de canal comercial. Os fabricantes geralmente os oferecem aos distribuidores, e os distribuidores podem oferecê-los aos varejistas. Os fornecedores de pequenas empresas podem usá-los para impulsionar novos negócios e construir uma base de compradores para benefícios de longo prazo.
Promoções de canal comercial
As promoções de vendas do canal comercial são descontos oferecidos por um canal comercial ou de distribuição a outro. Eles são parte integrante da estratégia de marketing push, que é o oposto da estratégia de marketing pull, em que as empresas estimulam a demanda por marketing diretamente aos clientes. Com o push marketing, os fabricantes e distribuidores usam promoções para atrair seus compradores a ajudar a distribuir os produtos ao cliente final, de forma que todos os membros do canal de distribuição ganhem.
Noções básicas sobre fatura
Uma dedução fora da fatura é um dos tipos mais simples e fáceis de entender de promoções de canal comercial. O fornecedor tira um valor combinado da fatura, economizando dinheiro do comprador na compra total. Isso geralmente ocorre em combinação com a compra de um certo número de itens. Por exemplo, se um produto tem um custo regular de atacado de $ 12 por unidade, o atacadista pode descontar $ 3 por unidade se o comprador comprar uma caixa de 24 produtos.
Foco na fatura
O motivo de uma dedução fora da fatura ser assim chamada é porque a dedução é mostrada diretamente na fatura e o desconto é retirado diretamente do valor normal da fatura. SYSPRO, um dos principais fornecedores de software de planejamento de recursos empresariais para empresas, descreve em sua visão geral de "Promoções de vendas" outro tipo comum de promoção de vendas de canal comercial chamado de subsídio de reembolso, que é semelhante, exceto que o desconto não é retirado do valor da fatura. O desconto é considerado uma redução do valor da fatura.
Objetivo
Fabricantes e distribuidores usam deduções de faturas e outras promoções de vendas de canais comerciais comuns para motivar vendas rápidas ou vendas maiores de compradores. Novas pequenas empresas ou outros fornecedores podem ter que usar promoções de vendas para fazer os distribuidores ou varejistas concordarem em comprar e comercializar seus produtos. Fornecedores estabelecidos ainda podem usá-los para gerar compras repetidas ou para fazer com que compradores estabelecidos comprem volumes maiores, porque eles podem obter uma margem de lucro maior em cada unidade.