Entrar no mercado de varejo pode representar um desafio, mesmo se você tiver um produto interessante para vender. Freqüentemente, a venda eficaz para lojas de varejo exige uma seleção cuidadosa dos produtos que você vai oferecer e estratégias sólidas para fazer com que os donos de lojas prestem atenção e considerem seu negócio. Em muitos casos, o compromisso de usar várias maneiras de atrair compradores de varejo mostra-se essencial.
Seleção de produtos
Um produto exclusivo ou sob demanda ajuda quando você deseja vender para lojas de varejo. Freqüentemente, essas lojas compram de empresas bem estabelecidas que fornecem grandes quantidades dos produtos de que precisam a preços competitivos. À medida que você tenta vender para lojas de varejo, ter um produto que os donos de loja não conseguem encontrar em outro lugar pode melhorar suas perspectivas. Da mesma forma, um produto procurado, mas difícil de encontrar, pode despertar o interesse dos proprietários de empresas de varejo.
Venda Visual
A maioria dos proprietários de lojas de varejo deseja ver os produtos que você vende antes de fazer um pedido. Para se preparar para essas solicitações, crie brochuras e catálogos de aparência profissional que exibam seus itens de maneira atraente. Você também pode criar um site para o qual pode indicar compradores, fornecendo fotos de seus produtos, descrições de itens e detalhes de preços. Além disso, oferecer amostras a varejistas interessados pode ajudá-lo a vender seus produtos. As amostras são uma boa maneira de mostrar seus produtos mais interessantes ou demonstrar a qualidade que um varejista pode esperar de você.
Informação de compra
A maioria dos proprietários de lojas de varejo tem agendas lotadas devido às muitas tarefas envolvidas na administração desse tipo de negócio. Para acomodá-los e vender seu produto, torne a compra de você o mais fácil possível. Isso significa fornecer informações detalhadas sobre o pedido, incluindo o preço de venda e o preço de varejo sugerido, requisitos mínimos de pedido, opções de pagamento e informações de envio. Seus materiais de marketing também devem detalhar informações sobre embalagens, devoluções e trocas. Se os varejistas não tiverem que perder tempo procurando essas informações, eles podem se sentir incentivados a comprar de você.
Oferecer itens promocionais
Os itens promocionais podem facilitar o trabalho do varejista e estimular o interesse pelos seus produtos. Eles podem incluir sinais que um varejista pode usar para direcionar as pessoas ao seu produto e visores usados para manter seus produtos juntos e chamar a atenção de clientes em potencial. Além disso, oferecer brindes que um varejista pode dar nas compras pode encorajá-lo a comprar seus produtos. Os brindes capturam o interesse do cliente e os encorajam a experimentar novos produtos ou novas marcas, resultando em mais vendas para o varejista.
Espalhe a palavra
Fazer com que os donos de lojas percebam você e se interessem por seus produtos pode ser um desafio. Freqüentemente, marcar compromissos de vendas ou parar em uma loja para mostrar suas amostras ajuda. Você também pode tentar ligar para as lojas para gerar interesse e, em seguida, fazer o acompanhamento entregando amostras. Exibir seus produtos e brochuras em feiras de negócios e criar comunicados à imprensa também pode espalhar a palavra. Além disso, anunciar seus produtos aos clientes pode incentivá-los a perguntar aos varejistas se eles os vendem e estimular o interesse do proprietário de uma loja em estocar seus itens.