Venda bruta é um conceito usado em alguns setores onde negociar o preço é normalmente uma prática aceita. As vendas de automóveis são um campo em particular impulsionado pelas vendas brutas. O conceito de venda bruta engloba duas abordagens principais para o processo de vendas. Vender para obter lucro bruto ou vender para obter vendas brutas são dois conceitos semelhantes.
Lucro bruto
Na indústria de vendas de automóveis, o lucro bruto é freqüentemente enfatizado entre as concessionárias que desejam ser o mais lucrativas possível, sem necessariamente ter que vender um grande volume de veículos para fazê-lo. O lucro bruto refere-se ao valor do lucro além do custo que um revendedor paga por um veículo. Em um modelo de vendas com lucro bruto, o valor do lucro retido pelo vendedor é essencial para a sobrevivência do negócio. Os vendedores geralmente recebem uma porcentagem do lucro que retêm, ganhando assim cheques de comissão mais altos por não baixarem muito o preço do veículo.
Vendas Brutas
As vendas brutas são, em muitos aspectos, o oposto do que as vendas de lucro bruto implicam. As vendas brutas referem-se ao volume de vendas realizadas por uma empresa em um determinado período de tempo. As vendas brutas são normalmente mais comuns em um ambiente de varejo onde a margem de lucro já está predeterminada e o volume de vendas aumenta a lucratividade total. Em setores como vendas de automóveis, as vendas brutas às vezes são usadas como um meio para inflar os números do volume de vendas, mas geralmente são usadas como último recurso para concluir um negócio de carro. Para compensar a margem de lucro mais baixa, um concessionário precisa vender mais veículos para obter o mesmo lucro.
Determinando Margens
A determinação da margem geralmente é função de vários fatores. Os padrões da indústria podem permitir ou suportar uma certa margem de lucro percentual além do custo do produto pago pelo varejista. No entanto, a oferta e a demanda também influenciam a quantidade de marcações de um produto e, em última análise, limitam a quantidade pela qual o varejista pode vender o produto em primeiro lugar. O preço de venda é geralmente determinado multiplicando o custo do produto por um mais a porcentagem da margem de lucro desejada. Por exemplo, um produto que custa $ 5 para fazer e precisa ser marcado em 75 por cento seria vendido por $ 8.75 ($ 5 x 1.75).
Negociação
Determinar quais margens são aceitáveis pode exigir alguma experimentação e pesquisa. Embora os padrões da indústria possam indicar que você precisa manter uma margem de lucro de "x," "y" ou "z" para permanecer lucrativo, esses números às vezes precisam ser ajustados com base na sua situação individual. Se você for proprietário de uma empresa e sua equipe de vendas tiver alguma margem de manobra para definir e negociar preços, será necessário determinar quanta margem de manobra eles terão para fazer isso. A revisão contínua do desempenho de sua equipe de vendas e a determinação de quanto lucro é necessário podem fornecer a você um resultado financeiro.