Uma projeção de vendas é o valor da receita que uma empresa espera obter em algum momento no futuro. É uma previsão que é sinônimo de previsão de vendas. Ambos ajudam a determinar a saúde de uma empresa e se as vendas tenderão para cima ou para baixo. As pequenas empresas usam vários dados para determinar as projeções de vendas. A iniciativa geralmente começa no departamento de vendas. Existem certas vantagens inerentes ao cálculo e uso de projeções de vendas.
Declarando Projeções de Vendas
As projeções de vendas geralmente são apresentadas em termos de unidades e dólares. As pequenas empresas também alocam um determinado período de tempo para as projeções de vendas. Por exemplo, as projeções de vendas podem ser calculadas em uma base mensal, trimestral ou anual. Além disso, a maioria das empresas compara suas projeções de vendas com os números de vendas anteriores, mostrando um aumento ou diminuição percentual em relação ao período anterior. O período anterior pode ser do mesmo período do ano anterior. As projeções de vendas também podem ser feitas para vários anos, o que ajuda os gerentes de produção a planejar e administrar seus departamentos com mais eficiência.
Determinando Projeções de Vendas
Proprietários de pequenas empresas ou gerentes de vendas geralmente fazem as projeções de vendas. Eles podem obter informações dos representantes de vendas, da alta administração e do departamento de marketing. A maioria das pequenas empresas calcula primeiro os custos de produção ou compra de seus produtos ou serviços. Em seguida, eles determinam quantas vendas serão necessárias para atingir o ponto de equilíbrio. Posteriormente, os proprietários de empresas calculam o número de ligações de vendas que planejam fazer e a quantidade de publicidade que veicularão. Condições econômicas, picos de vendas sazonais, intensidade da competição e mudanças populacionais também são levados em consideração para determinar as projeções de vendas.
Vantagens das projeções de vendas
Existem várias vantagens em ter projeções de vendas atualizadas e precisas. Uma delas é que pode ser mais fácil conseguir empréstimos. Os bancos geralmente baseiam suas decisões de empréstimo no período de tempo em que uma empresa obtém lucros. As empresas estabelecidas podem precisar mostrar potencial de crescimento e explicar como derivaram os números. A Small Business Administration recomenda previsões ou projeções de vendas como parte do processo de solicitação de empréstimo. As projeções de vendas também permitem que o marketing e outros departamentos funcionais criem seus orçamentos e planejem projetos. As projeções de vendas favoráveis podem interessar aos investidores em potencial, aumentando o valor para os acionistas.
Considerações
Um equívoco comum sobre as projeções de vendas é que a projeção geral de vendas representa o verdadeiro estado dos negócios da empresa, de acordo com Inc.com. Em vez disso, as pequenas empresas devem executar projeções de vendas para todos os seus produtos ou serviços para uma avaliação mais ampla. Dessa forma, eles podem determinar quais linhas de produtos estão prejudicando os negócios. Os proprietários de empresas podem, então, lidar com as vendas fracas de produtos ou vendê-los. As pequenas empresas também devem determinar com que freqüência publicar suas projeções de vendas e com quem devem compartilhar os números.