Os americanos conhecem e reconhecem o varejo convencional. Cada vez que alguém vai ao shopping para comprar uma nova camisa ou livro, ela testemunha a venda no varejo em ação. A venda direta, por outro lado, ocorre em uma escala muito menor. O vendedor direto se concentra em uma experiência de compra mais pessoal, que gira em torno de uma determinada marca de produtos. Embora ambas as técnicas possam gerar um lucro considerável, a venda direta também pode exigir muito mais trabalho de pé por parte do vendedor.
Definição de Venda Direta
De acordo com o site "Direct Selling 411", a venda direta é "vender um produto ou serviço em um método de plano de pessoa para pessoa ou partido." Difere do marketing direto porque ocorre pessoalmente, e não por outro meio, como a Internet ou um catálogo. As empresas de venda direta podem oferecer um plano de compensação multinível, mas isso não é verdade para todas as marcas de vendas diretas. Em suma, a venda direta move a área de vendas para o consumidor, em vez de fazer com que o consumidor vá a um local específico para comprar.
Definição de varejo
O varejo, por outro lado, ocorre em um determinado local. De acordo com sua definição, que o dicionário online Collins Reverso define como "venda de mercadorias individualmente ou em pequenas quantidades ao consumidor", a venda direta também conta como varejo. Para a maioria das pessoas, no entanto, a compra no varejo consiste em ir a uma loja com vários produtos em exibição e fazer uma compra. A loja está lá o tempo todo e as vendas não dependem de uma festa ou de uma visita especial de vendas.
Pagamento e Compensação
Ao contrário do varejo, os vendedores diretos geralmente são trabalhadores contratados independentes e não são formalmente empregados pela empresa de venda direta. As pessoas ganham dinheiro por meio da empresa fornecedora, que paga uma porcentagem do preço de venda de cada item vendido. Se a empresa também tiver um componente de remuneração multinível, então outros na linha ascendente do vendedor, ou superiores, também lucram com cada venda. Nenhum benefício se aplica, mesmo se o vendedor trabalhar em horário integral. No varejo, a maioria dos trabalhadores são empregados formais e podem receber benefícios. Eles são pagos com um cheque que inclui dinheiro assalariado, por hora ou de comissão, ou uma combinação de vários métodos de pagamento.
Advertências
Embora o varejo seja bastante simples, certos tipos de venda direta podem ser extremamente perigosos para o bolso. A venda direta não varejista, que se concentra na venda de oportunidades de negócios e investimentos, às vezes pode acabar sendo nada mais do que uma fraude. De acordo com Robert L. FitzPatrick do site "Pyramid Scheme Alert," "O modelo não varejista resulta em taxas de perda de mais de 99% para todos os que se inscrevem como 'distribuidores independentes' ou agentes de vendas." Portanto, vale a pena pesquisar todas as oportunidades de vendas diretas minuciosamente antes de pagar qualquer associação, materiais ou taxas de fornecedores.