Se sua empresa envia produtos aos consumidores e você não inclui um catálogo de vendas em cada remessa, sua empresa está perdendo oportunidades de vendas. De acordo com a Direct Marketing Association, em 2009, um catálogo de vendas foi o maior gerador de receita para 62 por cento das empresas que dependiam de vendas diretas. Os benefícios de um catálogo de vendas são numerosos. Em primeiro lugar, seu cliente está animado para receber seu pedido e é mais provável que olhe seu catálogo do que se o recebesse apenas pelo correio. Um catálogo de vendas é um recurso útil que mostra seus produtos e inclui uma maneira fácil de fazer um pedido.
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Determine o tamanho do catálogo. Uma boa regra prática é que o tamanho do catálogo deve refletir a maioria dos produtos que você envia. Por exemplo, se você costuma enviar itens pequenos, como joias ou relógios, considere fazer seus catálogos de 8.5 polegadas por 5.5 polegadas. Por outro lado, se você estiver enviando produtos como televisores ou roupas, considere fazer seu catálogo de 8.5 polegadas por 11 polegadas.
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Escreva descrições concisas para cada produto e categoria de produto. Uma boa descrição também deve resumir brevemente os benefícios do produto para o seu cliente.
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Contrate um designer gráfico e fotógrafo. Lembre-se de que este catálogo refletirá a qualidade do seu negócio. Se um cliente abre seu pedido e vê um catálogo de baixa qualidade, isso não afetará sua empresa. Olhando em um catálogo, seus clientes não podem tocar ou examinar seus produtos. As decisões de compra serão feitas com base na qualidade do design e da fotografia. Pagar um designer gráfico e um fotógrafo para ajudá-lo com um catálogo vai render dividendos no final.
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Desenhe a capa. A capa deve ser convidativa e encorajar os leitores a abrir e examinar seu catálogo. Ele também deve incluir o logotipo da sua empresa. Destaque as ofertas especiais, os sucessos de vendas e os produtos que você está particularmente ansioso para apresentar na capa. No entanto, tenha cuidado ao colocar muitos produtos ou ofertas na capa; pode ficar confuso e difícil de ler.
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Crie um formulário de pedido e certifique-se de que está em ordem. Deve ser fácil para seus clientes encontrar todas as informações necessárias para fazer um pedido. O formulário deve incluir seções para pedidos de vários produtos, endereços de cobrança e envio, cálculos de impostos sobre vendas, se necessário, opções de envio e pagamento e um número para ligar em caso de dúvidas.
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Revise o catálogo antes de enviá-lo para a impressora. De certa forma, esta é a etapa mais importante do processo. A última coisa que você deseja é ter um catálogo cheio de erros ortográficos ou de preços. Verifique o preço, a descrição e a foto de cada produto para garantir que tudo corresponde. Além disso, se você tiver alguma dúvida sobre o design gráfico do catálogo depois de ver uma cópia completa, agora é a hora de sugerir e fazer alterações.
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Crie uma versão eletrônica do catálogo. Os consumidores desejam acessar informações em qualquer lugar hoje, por isso é importante criar uma versão online do seu catálogo. Esta versão deve estar disponível para download em seu site. Um bom formato de arquivo universal para um catálogo eletrônico é o formato de documento portátil (PDF). Esses arquivos podem ser lidos em praticamente qualquer computador, smartphone, leitor de e-book e tablet.
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Imprima o catálogo. Depois de revisar o catálogo e estar satisfeito com o design, escolha uma impressora para o seu catálogo. Se não houver nenhuma impressora em sua área com a qual você se sinta confortável em trabalhar, há várias impressoras on-line que podem imprimir e encadernar seu catálogo. Na maioria dos casos, tudo o que você precisa fazer é enviar um PDF da edição final.