Livros de argumento de venda bem construídos vendem você e sua empresa e oferecem reforço visual para sua mensagem verbal. Os fabricantes de software projetam modelos para livros digitais de argumento de venda, mas os livros físicos incorporam controle sobre o desenvolvimento do argumento de venda e um importante elemento tátil em sua apresentação de vendas. Criar e usar um livro de argumentos de venda bem organizado com foco em imagens e textos bem escritos aumenta as chances de vendas. O desenvolvimento de um livro de apresentação de produtos ou serviços da empresa com oportunidades para recursos personalizados para cada membro da equipe melhora as vendas da empresa.
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Reúna o seu material de vendas pessoal, incluindo cartas de agradecimento, fotos, exemplos de seu trabalho, prêmios especiais de reconhecimento e certificados de treinamento. As cartas de recomendação também são inserções potenciais para o seu livro de argumentos de venda.
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Faça três cópias de seus materiais pessoais para livros de backup.
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Reúna os materiais de vendas da sua empresa para cada categoria, incluindo fotografias de produtos, brochuras informativas, folhas de detalhes e descrições de produtos. Reúna referências de negócios para o livro de argumentos de venda.
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Obtenha ou faça três cópias duplicadas dos materiais da indústria para livros de backup.
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Faça um brainstorm de categorias possíveis para o seu livro de argumentos de venda, incluindo experiência pessoal, exemplos de seus serviços ou produtos e imagens de trabalhos concluídos feitos por você ou sua empresa. Classifique suas coleções de documentos usando suas categorias de pitch book.
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Examine outros livros de argumentos de vendas para o seu setor.
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Desenvolva a mensagem principal e as ideias de apoio para o seu livro de argumentos de vendas. Comece com um segmento que chame a atenção, passe para o conteúdo principal de vendas e finalize com um fechamento de vendas eficaz para promover seu produto ou serviço.
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Crie o texto do livro usando um programa de software. Selecione uma fonte para usar em todo o livro para criar uma aparência unificada.
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Faça um brainstorming do texto para acompanhar o livro de argumentos de vendas. Os livros ideais são contratados ou expandidos para atender a diversas situações de clientes. Limite o texto a um parágrafo para cada página para incentivar os compradores a se concentrarem em sua mensagem e no argumento de venda físico, em vez de ler o texto na página do livro.
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Projete seu layout para o livro. Selecione uma apresentação física eficaz. Considere fazer um flip book com dobra superior ou lateral, uma pasta de três argolas ou cartões de exibição para destacar os materiais que você selecionou. Se o seu livro depende predominantemente de conteúdo vertical, selecione um formato de livro.
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Faça ou compre divisores de seção para o livro.
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Selecione o design da capa do seu livro e monte o livro.
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Peça feedback sobre seu livro de argumento de colegas e faça as alterações, conforme necessário.
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Teste o livro apresentando argumentos de venda a colegas para garantir que a organização e o formato correspondam ao seu estilo pessoal de entrega e vendas.
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Use as cópias duplicadas para fazer dois livros extras para deixar temporariamente com os clientes, quando você perder ou emprestar a cópia original a colegas.