Como as barreiras de entrada para atacadistas são baixas, os distribuidores atacadistas que compram produtos e os vendem para salões de beleza devem competir com muitos outros distribuidores. Alguns já estabeleceram relacionamentos com seus clientes potenciais. Você pode vencer a concorrência oferecendo serviços de distribuição especializados para proprietários de salões de beleza, o que pode fornecer um fluxo de renda lucrativo com apenas alguns clientes confiáveis.
Requisitos
Fabricantes e atacadistas lidam apenas com distribuidores atacadistas licenciados. Você não precisa de licença especial para comprar e distribuir produtos de cuidado de salão, mas precisa obter um certificado de venda e uso de seu estado e deve ter um negócio de atacado legalmente registrado. Você pode obter licenciamento online por meio do site do departamento de comércio de seu estado. Como alguns fabricantes e grandes atacadistas podem não negociar com proprietários individuais, pode ser necessário incorporar seu negócio como uma S-corporation, LLC ou C-corporation.
Origem
O fornecimento de produtos de beleza pode representar um desafio para novos atacadistas, porque os fabricantes e atacadistas de serviço completo podem exigir grandes pedidos iniciais. Essas empresas geralmente oferecem crédito, mas exigirão que você comprove a credibilidade de seu novo negócio. Você pode lidar com atacadistas de serviços limitados que permitem fazer pedidos menores, mas normalmente operam em uma base de pagamento e transporte, o que significa que você não pode obter produtos a crédito. Ao adquirir produtos de cuidados pessoais, você deve lidar com vários atacadistas de serviços limitados que se especializam em produtos de cuidados pessoais.
Relacionamentos
Embora você deva formar relacionamentos com atacadistas e fabricantes, você deve primeiro realizar uma pesquisa de mercado antes de comprar produtos. Visite os salões de beleza locais e pergunte aos proprietários que tipo de produtos você pode fornecer a eles. Como você não estabeleceu um vínculo de confiança, eles provavelmente dirão que não estão interessados, mas você pode obter informações valiosas examinando seus salões de beleza e observando quais produtos eles estocam. Você também pode estabelecer um contato inicial a partir do qual poderá construir quando começar a comercializar produtos.
Marketing
Para formar relacionamentos iniciais com proprietários de salões de beleza, ofereça-lhes linhas de produtos em consignação. Escolha salões de propriedade de proprietários de pequenas empresas e fale diretamente com eles e não com substitutos ou funcionários. Com a consignação, você recebe parte dos lucros quando um salão vende ou utiliza o produto que você forneceu. O método de remessa funciona melhor quando você obtém crédito dos fabricantes e atacadistas dos quais você compra o produto. Dependendo do seu orçamento, você também pode distribuir produtos gratuitamente inicialmente.
Melhoria
Ao estabelecer um relacionamento com os proprietários de salões, determine as necessidades de seus negócios. Explique honesta e claramente quais produtos você pode oferecer a eles e os preços que você pode oferecer. Se você não consegue superar outros atacadistas no preço, ofereça serviços adicionais, como prazos de entrega flexíveis, pedidos mínimos baixos e atendimento imediato se um salão ficar sem produto. Depois de ter conseguido alguns locais de salão de beleza, você pode expandir seu alcance usando seus contatos existentes como referências e contando com o boca a boca positivo dos proprietários do salão que você atende.