Quando você administra uma pequena empresa, é importante saber sempre o seu ponto de equilíbrio - a quantidade de vendas necessária para pagar todos os seus custos em um período. Abaixo do ponto de equilíbrio, você gera uma perda; acima dele, você obtém lucro. A proporção da margem de contribuição revela a porcentagem de vendas que se aplica aos seus custos fixos após cobrir os custos variáveis. Quando você conhece o índice de margem de contribuição, pode calcular seu ponto de equilíbrio em dólares e unidades com alguns cálculos simples.
Sobre a taxa de margem de contribuição
A proporção da margem de contribuição, como uma porcentagem, é igual à sua margem de contribuição em dólares dividida pelas vendas, vezes 100. Sua margem de contribuição em dólares é igual às vendas menos os custos variáveis totais. Quanto mais alta for a margem de contribuição, mais rápido você pode potencialmente gerar lucro, porque uma parte maior de cada dólar de vendas vai para custos fixos. Você pode calcular o índice de margem de contribuição usando informações de vendas e despesas do ano mais recente de negócios.
Custos Fixos e Variáveis
Os custos fixos são aqueles que permanecem os mesmos independentemente do seu volume de vendas. Os exemplos incluem aluguel, salários fixos e salários, impostos sobre a propriedade e serviços públicos. Em geral, quanto mais baixos seus custos fixos, menor seu ponto de equilíbrio. Os custos variáveis, entretanto, aumentam quando as vendas aumentam e diminuem quando as vendas diminuem. Exemplos de custos variáveis são comissões e salários vinculados ao volume de vendas, custos para comprar produtos e materiais usados para fazer os produtos.
Exemplo de cálculo da proporção da margem de contribuição
Suponha que sua pequena empresa gerou $ 800,000 em vendas e teve $ 360,000 em custos variáveis totais no ano passado. Sua margem de contribuição é de $ 440,000 ou $ 800,000 menos $ 360,000. Seu índice de margem de contribuição é igual a 55%, ou $ 440,000 dividido por $ 800,000, vezes 100. Isso significa que 55 centavos de cada dólar de receita de vendas vão para o pagamento de suas despesas fixas.
Ponto de equilíbrio do dólar
Seu ponto de equilíbrio em dólares é igual a seus custos fixos totais para um determinado período dividido por sua taxa de margem de contribuição. Usando o exemplo anterior, suponha que suas despesas fixas anuais totais sejam de $ 350,000. Seu ponto de equilíbrio é $ 636,364, ou $ 350,000 dividido por 55%. Isso significa que você deve gerar $ 636,364 em vendas anuais para pagar todos os seus custos. Quando suas vendas atingem esse nível, você não tem lucro nem prejuízo. Se você vender mais do que esse valor, terá lucro.
Ponto de equilíbrio da unidade
O ponto de equilíbrio em unidades representa o número de unidades que você deve vender para atingir o equilíbrio. A fórmula é igual ao seu ponto de equilíbrio em dólares dividido pelo preço pelo qual você vende cada unidade. Uma unidade pode ser um produto, uma hora de serviço faturável ou alguma medida semelhante. No exemplo anterior, suponha que você venda seus produtos por US $ 50 cada. Seu ponto de equilíbrio em unidades é de aproximadamente 12,728, ou $ 636,364 dividido por $ 50. Você deve vender 12,728 unidades durante o ano para cobrir todas as suas despesas.