Quando uma empresa deseja calcular exatamente a receita que obtém com a venda de seus produtos, ela analisa a proporção da margem de contribuição. O índice de margem de contribuição informa a uma empresa quanto a margem de contribuição de seus produtos muda em resposta a um aumento ou diminuição no volume de vendas.
Equação do índice de margem de contribuição
A proporção da margem de contribuição é a margem de contribuição dividida pelas vendas, expressa em uma porcentagem. Para resolver essa equação, primeiro você precisa resolver para a margem de contribuição, que é a receita menos as despesas variáveis. Se uma empresa tem $ 100 em receita de vendas e $ 30 em despesas variáveis, sua margem de contribuição é $ 100 - $ 30 = $ 70. Nesse caso, a proporção da margem de contribuição é $ 70 / $ 100 = 70. Multiplique 70 por 100 para transformar o decimal em uma porcentagem e você terá 70%.
Aumento da margem de contribuição
A proporção da margem de contribuição aumenta quando as vendas aumentam. Para cada $ 1 de aumento nas vendas, os lucros aumentam pela proporção da margem de contribuição. Por exemplo, se o índice de margem de contribuição de uma empresa é de 25%, ela está ganhando cerca de 25 centavos de lucro para cada dólar em vendas. Se a margem de contribuição aumentar para 35% devido ao aumento das vendas, a empresa ganhará 35 centavos para cada dólar em vendas.
Aumento de lucro
Se os custos fixos não aumentarem na mesma taxa que o aumento da margem de contribuição, o lucro geral da empresa aumentará. Custos fixos são custos definidos que você não pode alterar com o tempo, como aluguel. Por exemplo, uma empresa tem US $ 100 em vendas e US $ 75 em despesas variáveis, tornando sua margem de contribuição de 25%. Nesse ponto, a empresa está ganhando 25 centavos de lucro para cada US $ 1 em vendas. Digamos que as vendas aumentem para $ 150, enquanto as despesas fixas permanecem inalteradas e as despesas variáveis aumentam para $ 90. Isso aumenta sua proporção de margem de contribuição para $ 60 / $ 150 = 40 ou 40 por cento. Agora, a empresa está ganhando 40 centavos de lucro para cada US $ 1 de aumento nas vendas.
Aumento da taxa de margem de contribuição
Se uma empresa descobre que sua margem de contribuição é muito baixa e deseja gerar lucros maiores, ela precisa aumentar seu índice de margem de contribuição. As principais maneiras pelas quais uma empresa pode trabalhar para atingir esse objetivo é aumentar o preço final de venda de seus produtos, aumentar as vendas e diminuir seu custo variável ou uma combinação dos três. Se uma empresa fizer esses ajustes e descobrir que sua margem de contribuição ainda é muito baixa, ela pode considerar a tentativa de diminuir seus custos fixos fechando uma loja ou fábrica, por exemplo.