Desde que a Mary Kay Cosmetics abriu suas portas em 1963, milhares de pessoas tiveram sucesso vendendo esta marca de cosméticos de porta em porta. Segundo a empresa, estima-se que cerca de 700,000 mil consultoras de beleza estejam em operação e esse número está crescendo. Vender essa marca de cosméticos pode ser uma opção eficaz para pequenas empresas, principalmente se você estiver preparado para fazer o trabalho braçal e criar sua própria estratégia de marketing exclusiva da Mary Kay.
Marketing Pessoal
A estratégia de marketing mais tradicional da Mary Kay envolve marketing direto e pessoal. Os consultores de beleza geralmente começam com familiares e amigos, oferecendo maquiagem e tratamentos faciais gratuitos e, em seguida, permitindo que os produtos sejam vendidos por si próprios por meio dessas promoções. Além de amigos e familiares, o marketing pessoal pode incluir vendas porta a porta, bem como networking com salões e lojas locais para perguntar se brochuras com as informações de contato do representante de vendas podem ser deixadas para sua clientela.
Marketing Online
À medida que as oportunidades de marketing online aumentam, a Mary Kay se expandiu para incluir esse tipo de venda em suas estratégias de marketing recomendadas. Mary Kay tem seu próprio site e os usuários podem obter uma lista de consultoras de beleza em sua área digitando sua localização. No entanto, consultores de beleza e vendedores não podem criar seus próprios sites para comercializar esses produtos online, pois isso violaria seus termos de serviço com a empresa.
Marketing de Rede
O marketing de rede envolve fazer com que os usuários interessados dos cosméticos Mary Kay possam vender os produtos aos amigos por conta própria. A principal desvantagem é, obviamente, o aumento da concorrência, mas os indicadores receberão uma parte dessas vendas. Isso foi comparado ao marketing multinível no passado e existem semelhanças distintas. De acordo com Nancy Harnell, da Home Biz Know How, 41% dos novos consultores de beleza desistiram no primeiro ano e 61% no segundo ano. Mantendo esses números em mente, confiar apenas no marketing de rede para obter receita, neste caso, pode não ser uma estratégia sólida.
Hospedagem de eventos
Outra estratégia de marketing tradicional da Mary Kay é hospedar eventos de beleza ou festas em sua casa. Esta é uma expansão da primeira estratégia de marketing - marketing pessoal. Esses eventos podem ser anunciados em jornais locais, no rádio e por meio de anúncios em salões e lojas locais. As pessoas são incentivadas a comparecer ao evento, geralmente com o incentivo de um brinde, e as consultoras de beleza podem comercializar seus produtos para esses participantes durante o evento.