A maneira como você propõe uma estratégia de marketing influencia se sua empresa a implementará e pode determinar o desempenho da empresa. Uma proposta eficaz deixa o público-alvo convencido de que é a melhor solução. A estratégia proposta deve ser apresentada de uma forma abrangente que mostre como você pode integrar seus componentes nas operações da empresa.
Contexto
A primeira parte de sua proposta de estratégia de marketing descreve a situação atual. Deve incluir seções sobre a posição da sua empresa no mercado, a posição dos concorrentes, quaisquer influências do governo ou agência reguladora e uma descrição dos mercados que sua empresa está almejando. Os detalhes necessários incluem a estratégia de preços da sua empresa, quais promoções e canais de publicidade ela está usando, seus métodos de distribuição e uma descrição dos produtos e serviços que oferece. Esta parte fornece ao seu público a base necessária para entender sua análise subsequente e as soluções propostas.
Analise da situação
Depois de descrever a situação atual, use a segunda parte de sua proposta para analisar o desempenho de sua empresa. Você pode detalhar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças - uma análise SWOT - como uma estrutura, mas seu objetivo é destacar as iniciativas de sucesso da sua empresa e os problemas que ela está enfrentando agora. Uma proposta convincente baseia-se em sucessos para soluções. Você deseja destacar os problemas que sua proposta foi elaborada para resolver e os sucessos da empresa nos quais sua proposta depende.
Resolvendo os problemas
A essência de sua proposta, onde você apresenta sua estratégia de marketing, está na terceira seção. Você revisita os problemas e fraquezas específicos que se propõe a abordar e os relaciona com os pontos fortes e os sucessos destacados anteriormente. Se sua empresa tem um problema com um concorrente de baixo preço em um segmento de mercado específico, você pode detalhar como a empresa lidou com um desafio semelhante em outro lugar com atendimento ao cliente superior. Se os exemplos adequados não estiverem disponíveis internamente, você pode usar casos semelhantes de fora de sua empresa. Em seguida, você identifica a ameaça específica, por exemplo, perda de participação no mercado, e detalha a estratégia específica que a tratará - por exemplo, obter um número de telefone gratuito e contratar pessoal extra de atendimento ao cliente.
Resultado Projetado
Para convencer seu público de que sua proposta é a certa, você deve adicionar suas projeções de como a estratégia resolverá os problemas da sua empresa. Por exemplo, se sua solução for melhorar o atendimento ao cliente e promover a capacidade de sua empresa de resolver quaisquer problemas que ocorram, você pode projetar aumentos de vendas que resolvam o problema de perda de participação no mercado. Suas projeções devem ser baseadas em exemplos para serem convincentes. Eles devem incluir os custos de sua proposta e os efeitos na lucratividade geral. Por fim, você deve mostrar como esses resultados se integram bem aos objetivos gerais da empresa.