Com mais de 40 milhões de americanos com 65 anos ou mais, e outros 30 milhões com expectativa de atingir essa idade em 2018, os baby boomers ainda carregam bilhões de dólares em poder de compra. As empresas reconhecem esse poder e vendem vários produtos para canalizar alguns desses bilhões para seus produtos. Enquanto a maioria usa meios éticos e mensagens de bem-estar, alguns recorrem ao medo e ao engano para capturar esse dinheiro.
Prescrição
Os avanços na tecnologia médica, na pesquisa farmacêutica e no conhecimento nutricional permitiram que os clientes idosos vivessem mais e com mais saúde. À medida que a base de clientes envelhece e suas necessidades de medicamentos controlados aumentam, vários anunciantes têm como alvo os idosos, pois os clientes mais velhos buscam manter a saúde e recuperar a juventude. Anúncios de medicamentos para disfunção erétil, como Viagra e Cialis, e terapia de reposição de testosterona promovem a ideia de que os homens idosos podem continuar tendo o mesmo desempenho quando eram mais jovens.
Instrumentos financeiros
Muitos idosos atingiram um nível de estabilidade financeira que talvez não tenham alcançado durante seus primeiros anos. Um relatório do New York Times de 2009 previu que a renda mediana mais alta será em famílias chefiadas por indivíduos entre 55 e 64 anos. Por esse motivo, os anunciantes procuram clientes idosos para instrumentos financeiros. As empresas que oferecem fundos de aposentadoria, apólices de seguro suplementar e hipotecas reversas direcionam seus anúncios para um público mais velho.
Hobbies e atividades
A maioria dos idosos tem tempo extra para desfrutar de suas atividades e hobbies favoritos durante a aposentadoria. As empresas que fornecem equipamentos e suprimentos para esses hobbies concentram seus esforços de marketing nesses clientes mais velhos. As lojas e fabricantes de equipamentos de golfe costumam direcionar seus anúncios para empresários aposentados ou semi-aposentados como uma forma de se manterem ativos e sociais. Os idosos também respondem por 80% das viagens de lazer, portanto, as empresas de viagens também têm como alvo os clientes idosos com pacotes de férias.
Golpes e Contras
Nem todos os anunciantes que têm como alvo os idosos o fazem com intenções éticas. Muitos vigaristas abordam alvos idosos que consideram lucrativos e vulneráveis. Um golpe envolve operadores de telemarketing que oferecem aos idosos um desconto de 50 por cento em medicamentos prescritos. O cliente deve pagar uma "taxa de adesão" de $ 200 para entrar em um clube de descontos e pagar com cartão de crédito. No caso improvável de qualquer medicamento chegar ao cliente, pode ser um placebo ou um suplemento de ervas, não o medicamento prescrito prometido.