Os negócios orientados para vendas diferem significativamente dos negócios orientados para o mercado. Bethe Hart, profissional de marketing e professora adjunta da Rutgers University e do Immaculata College, explica que uma abordagem de negócios orientada para vendas tem várias características que a diferenciam de um negócio orientado para o mercado. Isso inclui a necessidade de métodos de venda agressivos, uma tendência a planejar para o curto prazo em vez de para o longo prazo, a necessidade de promoção intensa e a suposição de que os consumidores comprarão o produto se a empresa o fizer.
Marketing na Internet
Um exemplo de empresa voltada para vendas é uma empresa de marketing online na Internet que tenta vender aos consumidores qualquer número de produtos diferentes. Pode ser, por exemplo, uma empresa que tenta vender software para consumidores e outras empresas para atender às suas necessidades. Esses tipos de negócios criam produtos que se baseiam no pressuposto de que o produto atenderá às necessidades da empresa ou do indivíduo, independentemente de eles terem expressado a necessidade do produto ou não.
Vendas Business-to-Business
As vendas business-to-business também fornecem outro exemplo de abordagem de negócios orientada para vendas. As empresas desenvolvem produtos que podem beneficiar uma empresa e, então, dependem fortemente de táticas de marketing agressivas para vendê-los. Exemplos de produtos vendidos nesse tipo de mercado podem incluir vendas de publicidade ou tecnologias, como software e maquinário de ponto de venda, que permitirão que o negócio funcione de forma mais eficiente e lucrativa. Provavelmente, o proprietário da empresa não estava procurando o produto inicialmente, mas o fez porque o vendedor mostrou a ele algum benefício em comprá-lo.
Vendas porta a porta
Outro modelo de negócios tradicionalmente orientado para as vendas que é semelhante ao modelo business-to-business é o método de venda porta-a-porta que algumas empresas utilizam para vender seus produtos. Essas empresas criarão um produto supostamente superior que possa ser demonstrado em casa e tentarão mostrar à consumidora em potencial como isso a beneficiará no longo prazo. Por exemplo, um vendedor que vende o "maior aspirador de pó do mundo" pode tentar vender o produto para a dona de casa que tem um filho engatinhando no carpete sujo.
Melhoramento da casa
Vários tipos de produtos de reforma também podem proporcionar a ocasião para o estabelecimento de uma abordagem comercial orientada para as vendas. Estes também são vendidos às vezes de porta em porta, mas geralmente são vendidos pelo telefone primeiro para chamar a atenção do proprietário e marcar um encontro para mostrar o produto. Embora muitos consumidores tenham necessidade ou até desejo de tais produtos e possam procurá-los em uma grande loja de reforma do lar, alguns inevitavelmente comprarão produtos porque profissionais agressivos de vendas e marketing os abordaram ou contataram.