Um gerente de território de vendas e um gerente de conta trabalham para melhorar o fluxo de receita para uma empresa. Mas suas responsabilidades, salários e cargos em suas estruturas corporativas são diferentes. Para uma melhor compreensão de como funciona a estrutura de um departamento de vendas, você deve compreender a relação entre um gerente de território e um gerente de conta.
Definição
Um gerente de território é responsável por melhorar a receita e desenvolver métodos de vendas para uma área geográfica. O território pode ser tão específico quanto uma cidade ou amplo como um grupo de estados. Um gerente de contas trabalha em contas específicas e é responsável por aumentar a receita dessas contas. Os clientes são atribuídos a um gerente de contas, independentemente da região geográfica, embora não seja incomum que os gerentes de contas se concentrem em regiões geográficas específicas com base na maneira como a empresa distribui contas.
Interação
O gerente do território freqüentemente ocupa uma posição de gerenciamento. O gerente de território se envolve com os departamentos de marketing, logística e engenharia para determinar a melhor forma de aumentar a receita de seu território. O gerente de contas não é uma posição de gerenciamento, mas sim uma posição de desenvolvimento de clientes. O gerente de contas se reporta a um gerente da empresa - às vezes um gerente de território - e pode não ter acesso direto a outros departamentos da empresa.
Salário
Em maio de 2010, o salário médio do gerente de vendas era $ 114,100 nos Estados Unidos, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Um gerente de território se enquadraria na classificação de um gerente de vendas. O salário médio de um representante de vendas em 2010 variou de $ 60,430 a $ 84,360, dependendo da indústria e do produto sendo vendido.
Responsabilidades
Um gerente de território pode precisar melhorar as relações de atendimento ao cliente entre a empresa e os clientes; organizar seminários e feiras de negócios; desenvolver um plano de vendas e marketing para um território; monitorar custos e fazer alterações nas operações para melhorar os lucros; e desenvolver maneiras eficazes de comercializar produtos em um território. O gerente de contas deve desenvolver relacionamentos sólidos com todos os tomadores de decisão do cliente; aprender a maneira como os clientes fazem negócios; desenvolver uma compreensão de como os clientes interagem no mercado; saber como a concorrência se relaciona com os clientes; e encontrar maneiras de manter relacionamentos produtivos com cada cliente.