Uma empresa de demonstração é um terceiro que exibe, oferece amostras grátis ou visualizações de um produto ou serviço para ajudar as empresas a promover o item. Como seus clientes são proprietários e gerentes de empresas que buscam promover seus próprios produtos e serviços, a chave é usar técnicas de marketing que alcancem os tomadores de decisão nesses negócios. Embora não haja uma lista abrangente de esforços de marketing que você pode realizar, três opções para você começar incluem rede de mídia social, workshops e estudos de caso.
Iniciar grupos de mídia social
Uma infinidade de empresas está usando a mídia social para sua própria promoção e marketing. Isso torna as redes de mídia social um lugar privilegiado para pescar seus próprios clientes e clientes potenciais. Configure um grupo ou perfil em diferentes redes de mídia social, como Facebook, Twitter e LinkedIn. Use o grupo para compartilhar informações sobre sua empresa de demonstração e o setor que sejam úteis para as empresas que também são seus clientes em potencial. Isso o transforma em uma fonte de informações para a promoção de seus negócios. Atinja um equilíbrio de 80-20, onde 80% do tempo você compartilha dicas úteis, truques, conselhos e artigos do setor, e 20% do tempo você está promovendo seus serviços para o grupo de empresas que o seguem.
Workshops de anfitrião
Faça uma lista de algumas das principais empresas de sua área que você gostaria de ter como clientes. Faça pesquisas para saber quem são os gerentes de marketing da empresa e convide-os para um workshop gratuito para discutir as oportunidades de marketing para as empresas. Como parte do workshop, você também pode compartilhar algumas informações sobre como as demonstrações ao vivo podem ajudar a promover seus negócios e como sua empresa de demonstração pode ajudá-los a configurar e executar os eventos de demonstração ao vivo.
Estudos de Caso
Uma ferramenta de marketing poderosa pode ser escrever estudos de caso sobre como sua empresa conseguiu transformar os negócios de seu cliente por meio de demonstrações ao vivo. Um estudo de caso apresenta uma situação que o cliente estava enfrentando e como sua empresa de demonstração foi capaz de ajudar o cliente a superar o problema ou desafio. Você pode postar estudos de caso em seu site de negócios, carregar os estudos em sites que as empresas usam como recursos, publicar os estudos de caso em formato de cópia impressa e compartilhar os estudos de caso em seus kits de marketing para clientes em potencial. Semelhante ao depoimento de um cliente, os estudos de caso podem ajudá-lo a conquistar clientes em potencial e transformá-los em clientes.