A maioria das pessoas que abre pequenos negócios não imagina que seus negócios permanecerão pequenos para sempre. Mesmo que não seja seu objetivo criar uma empresa Fortune 500, você provavelmente espera que seus lucros e sua clientela cresçam depois de abrir suas portas. Se você está procurando um negócio com bom potencial de crescimento, deve considerar ideias de negócios escaláveis ou que podem ser bastante lucrativas à medida que crescem.
Definição
Um negócio escalável é aquele em que "receitas aumentadas custam menos para serem entregues do que as receitas atuais", de acordo com Briefing.com. Em outras palavras, o custo de crescimento é muito superado pelos lucros resultantes. As empresas sempre terão custos operacionais, mas as empresas escaláveis tentam manter seus custos variáveis - ou os custos incorridos com cada cliente que ganham - baixos. Se sua empresa seguir um modelo escalonável, seu custo por cliente não aumentará, mesmo se você conquistar 100 clientes da noite para o dia. De acordo com John Warrillow da Inc. Magazine, a escalabilidade também se aplica ao seu tempo. Se você opera uma empresa escalável, não precisa fazer todo o trabalho. Você pode aceitar novos clientes sem aumentar sua própria carga de trabalho.
Software
Briefing.com observa que o software é uma das ideias de negócios mais escaláveis. Embora os custos fixos de desenvolvimento de software sejam altos, há muito pouco custo associado à entrega efetiva do software. Na verdade, Briefing observa que a Microsoft é um excelente modelo para um negócio escalável porque a única coisa que a Microsoft vende é o programa de software; os fornecedores cuidam das necessidades de hardware, como CD-ROMs. Assim, a Microsoft pode ganhar um milhão de clientes da noite para o dia, mas seu custo de entrega de produtos a esses clientes não aumentará.
Downloads digitais
Como não há praticamente nenhum custo de entrega por cliente associado aos downloads digitais, criar um produto que possa ser vendido e baixado online é uma ideia de negócio muito escalonável. Além do software, as empresas podem criar e-books, músicas, jogos, vídeos e modelos para apresentações ou documentos que podem ser baixados depois que um cliente os compra online. As empresas que criam sites premium onde os usuários precisam pagar pelo acesso também têm modelos escaláveis, embora possam ter que resolver problemas de largura de banda à medida que seus produtos se tornam mais populares.
Franchising
A franquia de uma empresa é uma ideia de negócio escalável porque permite que as empresas expandam seus negócios sem gastar muito dinheiro adicional. Quando você vende uma franquia, não precisa pagar pelo custo de construção, equipe ou operações do novo negócio; o dono da franquia faz isso. No entanto, você ainda obtém lucros com a taxa de franquia inicial, royalties com base no lucro e quaisquer outras taxas que seus franqueados paguem. As empresas geralmente podem desenvolver um pacote de franquia que inclui orientações e dicas e distribuí-lo a todos os proprietários de franquia. Esse modelo de negócios escalonável permitiu que empresas como Starbucks e McDonalds crescessem em todo o mundo. No entanto, o escritor da Entrepreneur Mark Henricks observa que nem todas as empresas são franqueadas, porque nem todas as empresas têm produtos de qualidade que podem ser padronizados ou oportunidades de negócios que atraem os possíveis proprietários.
Preocupações Profissionais Criativas
De acordo com Warrillow, os profissionais criativos que desejam criar negócios escaláveis podem ter problemas para fazer o modelo funcionar. Uma das razões para isso é que os negócios criativos e orientados para o serviço quase sempre se desenvolvem com a premissa de criar materiais customizados para cada cliente. Assim, o custo de fazer negócios aumenta cada vez que uma empresa ganha um novo cliente, porque esse novo cliente precisa de um novo trabalho concluído e traz um novo conjunto de circunstâncias para o negócio. Outra razão pela qual os profissionais de negócios criativos têm problemas para fazer negócios escaláveis funcionarem é o fato de que os clientes escolhem um profissional criativo porque desejam que esse profissional específico - não seus assistentes - faça o trabalho. Por esse motivo - embora ele observe que contratar e treinar outros profissionais é uma forma de ajudar seu negócio profissional criativo a crescer - Warrillow avisa que pode não funcionar e ainda não seguir um modelo de negócios escalonável. Nesse cenário, seus custos operacionais ainda aumentam conforme os clientes são adicionados.