As pequenas empresas podem usar uma declaração de lucros e perdas para calcular o nível de vendas que precisam gerar para atingir o nível desejado de lucros. Depois de entender o poder de sua demonstração de resultados, você pode usar esses números para ajudar a orientar suas decisões de negócios com o objetivo de obter mais lucros.
Margem de lucro bruto
O impulsionador do seu negócio é a margem de lucro bruto. Essa é a diferença entre o preço de venda e o custo dos produtos que você vende. Por exemplo, se você vende produtos de $ 100 que custam $ 50, sua margem de lucro bruto é de 50%. A partir daí, você aplica a margem às suas vendas totais. Se você vende $ 5,000 do produto, seu lucro bruto é de $ 2,500. Faça $ 50,000 em vendas e você terá $ 25,000 de lucro bruto.
Despesas administrativas
Infelizmente, o lucro bruto não é o seu lucro líquido. Do bruto vêm as despesas do seu negócio, muitas vezes referidas a despesas gerais e administrativas. Essas despesas incluem aluguel, salários, impostos, serviços públicos e quaisquer outros custos que sua empresa deve pagar regularmente para operar. Suas despesas administrativas serão razoavelmente niveladas mês a mês. Para despesas que você paga com menos frequência do que mensalmente, amortize-as mensalmente para obter um número preciso das despesas.
Breakeven Sales
Você não ganha um centavo de lucro até gerar lucro bruto suficiente para cobrir as despesas administrativas. Se sua empresa precisa de $ 10,000 por mês para cobrir as despesas regulares e você tem uma margem de lucro bruto de 50%, os primeiros $ 20,000 de vendas de cada mês cobrem as despesas. Neste ponto, você não teve um dólar de lucro. Com $ 20,002 em vendas, você obteve seu primeiro dólar de lucro.
Atingindo uma meta de lucro
Para atingir sua meta de lucro, calcule o valor das vendas em sua margem de lucro bruto e as vendas mínimas para cobrir as despesas. Continuando com o exemplo, sua meta é de US $ 12,000 por mês de lucro. Serão necessários US $ 20,000 em vendas para cobrir as despesas. Então, para obter $ 12,000 de lucro com uma margem de 50%, você precisa de mais $ 24,000 de vendas. Portanto, neste caso, para ter um lucro de $ 12,000, você deve gerar $ 44,000 de vendas.
Gerenciando Seu Negócio
Para extrair o máximo de lucros de seu negócio, você deve se concentrar nas três áreas da demonstração de resultados. O aumento das vendas é um impulso imediato para o lucro bruto. Você pode ajustar sua porcentagem de margem de lucro alterando os preços dos produtos. Você pode aumentar os preços e manter o volume de vendas ou - como uma tática alternativa - um corte de preços gerará vendas adicionais suficientes para resultar em mais lucro bruto com uma margem inferior? Isso faz parte da sua análise de negócios. Por fim, controle suas despesas. Mais vendas são ótimas, mas não tão grandes se essas vendas agregadas trouxerem despesas mais altas para devorar o lucro bruto.