A linha de preços, também conhecida como determinação de preços da linha de produtos, é um processo de marketing em que os produtos ou serviços de um grupo específico são definidos com preços diferentes. Quanto mais alto o preço, maior a qualidade percebida pelo consumidor. No entanto, embora o alinhamento de preços possa ser lucrativo, ele depende de uma série de fatores para fazê-lo funcionar e nem sempre é a melhor opção de preço para cada produto ou serviço.
Pontos de preço
Usando o modelo de linha de preço, cada produto ou serviço dentro de um grupo é definido em faixas de preço distintas. A indicação de preços permite que os profissionais de marketing vendam o mesmo produto, mas cobrem por recursos e opções adicionais. Por exemplo, um carro pode vir em três estilos diferentes: um modelo de valor, um modelo padrão e um modelo limitado. Embora cada modelo tenha um preço diferente, o modelo mais caro é considerado mais sofisticado quando comparado ao modelo básico, enquanto ambos mantêm o mesmo nome de marca.
Efeito sobre os consumidores
O forro de preço oferece aos consumidores a flexibilidade de escolha. Aqueles que buscam recursos adicionais ou qualidade superior estão dispostos a comprar o produto por um preço mais alto, enquanto os compradores preocupados com o orçamento ou aqueles que querem apenas o básico podem optar pela opção de preço mais baixo. No entanto, embora os consumidores geralmente gostem de ter opções, existe o perigo de que, se o preço mais alto não for justificado, eles desconsiderem o produto ou serviço como um todo. Portanto, é importante definir os preços de acordo com o que os consumidores estão dispostos a pagar.
Vantagens
Além de oferecer valor de compra aos consumidores, o forro de preço tem várias outras vantagens. A precificação de produtos ou serviços usando esse método oferece às empresas maior lucro sem um alto investimento. Em vez de se concentrar na oferta de vários produtos diferentes, os profissionais de marketing podem se concentrar em uma única marca, o que reduz os custos de publicidade, mão de obra e despesas gerais. Os produtos de forro de preço também resultam em estoque reduzido, o que, por sua vez, reduz o custo de armazenamento e manutenção.
Desvantagens
Uma das desvantagens do alinhamento de preços é seu foco estreito apenas no custo. Como um modelo de negócios, o alinhamento de preços não leva em consideração a inflação ou as tendências de compra do consumidor. Uma economia fraca, uma mudança nos padrões de compra ou flutuações adicionais no mercado podem fazer com que os consumidores se inclinem para os produtos de preço mais baixo, deixando as empresas presas com estoques de preço mais alto. Além disso, se a diferenciação de benefícios entre os pontos de preços finais mais altos e mais baixos não for clara ou indistinguível para os consumidores finais, eles podem evitar a marca por completo.